COGS против OpEx | Почему это ТАК важно? | Школа SaaS-метрик | The SaaS CFO

Описание: Добро пожаловать в очередной выпуск «Школы метрик SaaS»! Меня зовут Бен Мюррей, и сегодня мы углубимся в фундаментальный аспект успешного ведения бизнеса SaaS: себестоимость реализованной продукции (COGS) и операционные расходы (OPEX). Почему это различие так важно, спросите вы? Я подробно обсуждаю его во время коучинговых сессий с клиентами и в своем курсе «Основы метрик SaaS», потому что правильное понимание этого вопроса имеет первостепенное значение для здоровья нашего бизнеса. Неправильная система может негативно повлиять на нашу маржу, показатели эффективности и процессы принятия решений.

Чтобы убедиться, что вы на правильном пути, вам необходима прочная бухгалтерская основа, начиная с правильного плана счетов и хорошо структурированной системы подразделений. Теперь давайте разберем COGS и OPEX.

COGS, или себестоимость реализованной продукции, относится к расходам, непосредственно связанным с вашим SaaS-продуктом. Для SaaS-компаний это обычно включает техническую поддержку, профессиональные услуги (включая настройку, адаптацию, обучение и конфигурацию для клиентов), поддержку клиентов (хотя это спорная тема, часто сосредоточенная на внедрении продукта) и DevOps (среда, ориентированная на клиента в производственной среде).

Конечно, себестоимость реализованной продукции (COGS) может включать более конкретные подразделения в зависимости от ваших потоков доходов, эту тему мы можем рассмотреть в одном из будущих эпизодов.

С другой стороны, операционные расходы (OPEX) обычно находятся ниже валовой прибыли в вашем отчете о прибылях и убытках SaaS-компании. В большинстве случаев это включает НИОКР, продажи, маркетинг (часто отдельно от продаж) и общие административные расходы (G&A). Хотя в SaaS нет абсолютных истин, эта структура охватывает подавляющее большинство случаев.

Почему это различие так важно? Во-первых, оно имеет решающее значение для точного расчета вашей общей валовой прибыли. Если расходы смешаны между COGS и OPEX, ваша валовая прибыль будет искажена. Во-вторых, это обеспечивает вам успех при расчете прибыли по потокам доходов. Четкое и понятное кодирование доходов и расходов позволяет эффективно рассчитывать эти показатели.

Наконец, наличие правильного профиля OPEX позволяет понять структуру ваших инвестиций в OPEX. Вы можете отслеживать расходы в таких отделах, как НИОКР, продажи, маркетинг и административные расходы, в процентах от выручки и оценивать их динамику с течением времени.

В заключение, правильная классификация себестоимости реализованной продукции (COGS) и OPEX имеет решающее значение для вашего бизнеса. Она обеспечивает точную валовую прибыль, создает основу для эффективного анализа маржи и дает представление о вашем инвестиционном профиле. Поэтому уделите время правильной настройке — это ключ к эффективному управлению вашим SaaS-бизнесом.

Надеюсь, сегодняшний эпизод был для вас информативным. Следите за обновлениями, чтобы получать больше ценных советов от SaaS Metrics School.

Основные моменты:

Что такое COGS?

Что такое OpEx?

Кодирование CS рассматривается в эпизоде ​​№10
Правильное кодирование валовой прибыли; Это помогает нам рассчитывать маржу по потокам дохода
Правильное кодирование для инвестиционного профиля операционных расходов

Чтобы узнать больше о Бене, перейдите по ссылкам ниже:

Подпишитесь на новостную рассылку Бена о SaaS: https://mailchi.mp/df1db6bf8bca/the-s...

Курсы по метрикам SaaS здесь: https://www.thesaasacademy.com/

Присоединяйтесь к сообществу Бена о SaaS здесь: https://www.thesaasacademy.com/offers...

Подпишитесь на Бена в LinkedIn:   / benrmurray  

#saas #thesaascfo #podcast #saasmetrics #saasmetricsschool #benmurray