Vorwände oder Einwände? Warum Möbel- und Küchenhändler hier unnötig Aufträge und Umsatz verlieren.

Описание: In diesem Video erläutert Michael Renner, warum viele Möbel- und Küchenhändler am Ende eines Beratungsprozesses unnötig Aufträge verlieren, weil Vorwände und echte Einwände nicht sauber unterschieden werden. Im Fokus stehen die vier möglichen Szenarien, die nach einem Beratungsgespräch auftreten können von der klaren Kaufentscheidung bis zum scheinbaren Zögern des Kunden.

Aus wirtschaftspsychologischer Sicht wird erklärt, warum klassische Einwandbehandlungstechniken keinen Kunden „überreden“ können, einen Auftrag zu tätigen, den er innerlich nicht tätigen will. Der entscheidende Hebel ist Vertrauen. Wer versteht, wie Vertrauen entsteht und wie Verkäufer auf die unterschiedlichen Entscheidungssituationen richtig reagieren, erhöht Abschlussquote, Umsatz und Planungssicherheit deutlich.

Das Video richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Verkaufsleiter im Möbel- und Küchenhandel, die ihre Mannschaft befähigen wollen, Kaufentscheidungen sicher zu begleiten, statt wertvolle Aufträge an den Wettbewerb zu verlieren.

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In meinen Videos erhalten Sie praxisnahe Impulse rund um Vertrieb, Verkaufspsychologie und Führung im Möbel- und Küchenhandel. Ich zeige, warum viele Verkaufsprozesse heute nicht mehr wirken, wo Umsatz und Ertrag verloren gehen und wie Möbelhändler und Küchenhändler ihre Abschlussquote, Verbindlichkeit und Umsetzung im Verkaufsalltag messbar verbessern können.
Die Inhalte richten sich an Inhaber, Geschäftsführer, Verkaufsleiter und Vertriebsleiter, die ihren Vertrieb strukturieren, Mitarbeiter wirksam führen und nachhaltige Ergebnisse erzielen wollen.

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