Как Reevo достигла своих целей, имея вдвое меньше представителей | Директор по развитию бизнеса R...

Описание: Продавец тратит 70-80 процентов рабочего дня не на продажи. Исследования, подготовка к встречам, ведение записей, последующие действия, обновления CRM. Работа выглядит одинаково уже 25 лет, и большая её часть — это административная работа, с которой продавец плохо справляется и которую ненавидит.
На конференции SaaStr AI Annual 2026 директор по развитию бизнеса Reevo Али Готби рассказал, как его команда направила ИИ-агентов на административную часть продаж, оставив часть, связанную с взаимоотношениями с клиентами, человеку. Правило принятия решения простое: автоматизировать трудоемкую работу, не требующую принятия решений, и защитить живое общение с клиентом.

Что вы узнаете на этом занятии:

Почему лучшие продавцы хуже всех справляются с поддержанием чистоты CRM, и почему вам следует убрать административные функции, вместо того чтобы пытаться улучшить работу менеджеров по продажам в этой области.

Пять агентов, которые Reevo использует в едином интерфейсе: подготовка к встрече, продвижение сделки, поддержание чистоты CRM, дисквалификация сделок и коучинг.
Как агент по подготовке к встрече создает постоянно обновляемый документ, который реагирует на новые сигналы и остается актуальным во время звонка.

Как агент по продвижению сделки составляет письмо для восстановления связи и приводит точные доказательства, подтверждающие его, вместо того чтобы просто подталкивать менеджера к дальнейшему общению.

Почему люди остаются в курсе необратимых звонков, таких как закрытие или отмена сделки.

Почему одни и те же модели, используемые всеми, создают шаблонные сообщения, и как контекстный слой делает результат конкретным.

Результаты, полученные Reevo: продавцы примерно в 5 раз продуктивнее, количество возможностей на одного менеджера по продажам увеличилось с 10-15 до 50-75, и половина менеджеров достигает этого показателя. (Это собственные данные Reevo.)

Главный вывод для любого руководителя RevOps, внедряющего агентов в отдел продаж: стремитесь к 70-80% административной работы, пусть агенты выполняют свою работу и демонстрируют результаты, а на важных звонках оставайтесь люди.

Спикер: Али Готби, CRO, Reevo

Больше информации с SaaStr AI Annual 2026: https://www.saastr.ai