Если бы директором по маркетингу в вашем агентстве недвижимости стал я... — Игорь Манн*

Описание: 00:00 О презентации. Собственный опыт работы в агентстве недвижимости «МИАН»
01:28 Самое главное в маркетинге: знать что делать, как делать, взять и сделать
02:00 Пять задач вашего специалиста по маркетингу:
1. Сделайте так, чтобы в АН заходило как можно больше посетителей
03:14 2. Организовать целевой поток и увеличить конверсию посетителей в заказчиков
04:20 3. Увеличение среднего чека от каждого заказчика

05:51 4. Клиент, который пришел, должен стать «клиентом на всю жизнь». Сократить срок обращения клиента повторно
07:52 5. Сделайте так, чтобы клиенты рекомендовали вас другим
08:46 Как работать с проходящим мимо офиса потоком
10:38 Модель «Пятнашки Манна»
11:58 1. Аудит «точек контакта»: ресепшн, переговорная, рекламные объявления, сайт, соцсети, отзывы, визитки, папка, договор, сотрудник. Три категории: вау, нормально и отстой

16:20 2. Позиционирование: название и логотип
19:38 Ответ на вопрос «Почему вы?» — ваш слоган
24:10 Действительно уникальное предложение
26:15 3. Команда. Подход «Продает каждый сотрудник»
27:43 Система МОТО. Каждый сотрудник должен быть: более мотивирован, обучен, тренирован и оснащен

28:25 Внутренний маркетинг
30:00 Оснащение
30:36 Правильная организация, лучшие руководители. Во главе каждого важного для вас подразделения должен стоять лев, а не баран
31:54 4. Клиенты. Сегментирование. Работа с клиентской базе по системе ББДЧ: больше, быстрее, дороже, чаще
36:33 Удержание и возвращение клиентов

37:48 5. Комплекс маркетинга. Расширение линейки услуг
39:05 Ценообразование услуги. Уникальность услуги можно продавать по более высокой цене
41:00 Расширение каналов продаж — все возможные из 35-ти
42:42 Продвижение
44:08 Подведение итогов

46:15 Ваш договор
47:52 Еще раз о позиционировании. Почему человек должен работать с вами?
48:22 Прием «Продает каждый клиент»: превышение ожидания, работать «Вау!», давать подарки
49:39 Уникальная упаковка услуг: страхование, гарантии и т.д.
50:48 Каналы коммуникаций — эффективно самые эффективные — онлайн и офлайн + инновационные

54:22 Ответы на вопросы. «Как опрашивать клиентов?»
55:03 «Сколько может быть услуг в агентстве?»
55:39 Обсуждение названий АН «Рио люкс», «КГСН»

57:02 Подведение итогов
57:48 «Сколько времени стоит уделять соцсетям?»
58:26 Не парьтесь по поводу анализа маркетинговых мероприятий

Скачайте бесплатно аудио мастер-класса — для удобной работы, без привязки к Интернету (60 минут): http://yadi.sk/d/rpKCPOSuPKoSh
Инструкция для эффективной работы с мастер-классом: https://bit.ly/realtor-master

===

Игорь Манн — автор, консультант, издатель, маркетер. Сооснователь издательства «Манн, Иванов и Фербер» («МИФ»). Автор более двадцати книг. Среди которых: «Маркетинг на 100%», «Маркетинг без бюджета», «Точки контакта», «Номер 1», «PR на 100%», «Маркетинговая машина», «Арифметика маркетинга для первых лиц». Маркетолог №1 в России: http://igor-mann.ru

===

Первая международная онлайн-конференция по недвижимости Realconf прошла 21-26 октября 2013 года. В ней принимало участие более 40 спикеров из стран СНГ и всего мира: https://www.gdeetotdom.ru/articles/19....

У нас сохранились записи к некоторым мастер-классам для риэлторов. И мы, вместе со спикерами приняли решение открыть к ним доступ для начинающих и опытных риэлторов, руководителей и владельцев агентств недвижимости стран СНГ.

===

Организаторы конференции:
Павел Боровиков   / pavel.borovikov  
Юрий Пидриз   / pidriz  

Мастер-классы для риэлторов бесплатно:    • 13 мастер-классов для риэлторов бесплатно ...  

Издатель мастер-классов: YPA Publishing House

© Все права защищены!

#маркетинг #маркетингагентстванедвижимости #игорьманн #маркетингнедвижимость #рекламанедвижимость #продвижениенедвижимсти #объявлениянедвижимость #каналыпродаж #курсыдляриэлторов #каналыкоммуникаций #комплексмаркетинга #внутренниймаркетинг #онлайнконференция #realconf #маннмаркетинг