¿Cómo financiar tu negocio con clientes? John Mullins, London Business School.

Описание: Hace 10 años enseño cómo el ecosistema nos impulsa a levantar inversión para emprender o crear nuevos proyectos y que ese no es el único camino.

En este campo, John Mullins, profesor de London Business School, es un referente.

Y es que muchos de los negocios más sólidos del mundo se financiaron y financian ¡con sus propios clientes!

La pregunta clave no es “¿cómo consigo inversores?”, sino:
¿cómo puedo diseñar un negocio donde los clientes financien el crecimiento?

En este video explico brevemente los 5 modelos de financiación con el cliente que propone Mullins, y cómo se aplican tanto a startups como a PyMEs y negocios de servicios.

¿Qué significa financiar un negocio con los clientes?

Significa diseñar un modelo donde el flujo de caja positivo aparece antes o al mismo tiempo que los costos, reduciendo drásticamente el riesgo económico y financiero. ¿Dónde surge? Intencionalmente, en el diseño estratégico del modelo de negocio.

Los 5 modelos de financiación con el cliente que explico en el video:

1️⃣ Pagos anticipados
Cobrar antes de incurrir en los costos. El cliente financia la operación futura. Común en servicios, educación, software y proyectos a medida.

2️⃣ Intermediación
El negocio conecta oferta y demanda y captura una comisión por transacción. Crece sin necesidad de inventario ni capital propio.

3️⃣ Suscripción
Ingresos recurrentes y predecibles que financian la operación y el crecimiento en el tiempo, reduciendo riesgo y mejorando planificación.

4️⃣ Escasez / Ventas flash
Se vende primero y se ejecuta después, combinando cobros anticipados con negociación de plazos, consignación o acuerdos con proveedores.

5️⃣ De servicio a producto
Un servicio inicial, intensivo en conocimiento, financia el desarrollo progresivo de un producto escalable, aprendiendo con clientes reales.

Preguntas que responde este video:

¿Cómo financiar un negocio sin inversores?
¿Qué es un negocio financiado por el cliente?
¿Cómo reducir el riesgo al emprender?
¿Es posible emprender sin capital inicial?
¿Qué modelos de negocio generan flujo de caja temprano?

El capital no es el punto de partida. Es el diseño del modelo de negocio y su validación vía la escucha o el testeo.

👉 Emprender no es levantar dinero. Está lejos de eso.
👉 Emprender es hacer posible, validando el negocio con el dinero de los clientes.

Este contenido es parte de nuestra clase de The Customer Funded Business en Scalabl Books
https://www.scalabl.com/books

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