Trabalhar mais horas é o erro que mata a escalabilidade da startup

Описание: 🚨 Startups não quebram por falta de ideia. Quebram por decisões erradas em produto, pessoas e timing.

Neste episódio do Venture Fellows Podcast, Milton Daré e Priscila Khouri conversam com Marcelo Paez Siqueira (cofundador da Iugu e atual CPO da GamerSafe) sobre a transição brutal de técnico → founder → líder, e os aprendizados que só aparecem quando a empresa começa a ficar… real.

Todo founder vive o mesmo dilema: contratar cedo demais e queimar runway ou tarde demais e travar o crescimento. No meio disso, você ainda precisa construir cultura, decidir o que fazer (e o que NÃO fazer) no produto, e lidar com gente — inclusive quando a conversa é difícil. Aqui não tem teoria de palco: é o lado real de construir, errar, ajustar e continuar.

O que este episódio entrega

Consultoria vs startup: quando consultoria acelera — e quando vira armadilha (código, cloud e controle na mão de terceiros).

“Consultor não dá liga” é mito: por que gente de consultoria pode ser casca grossa e excelente no early stage (e qual o risco cultural real).

O maior choque de virar founder: quando o bug vira BO porque tem dinheiro e cliente de verdade do outro lado.

Pay cut e risco calculado: como Marcelo pensou o corte de salário e por que timing de vida importa.

A diferença entre empreendedor e gestor: quando “pôr a mão” ajuda — e quando atrapalha a escala.

Quando trazer a primeira liderança sênior: menos receita de bolo, mais sinais claros de demanda, escala e gargalo.

Liderança na prática (sem romantização): confiança, feedback difícil, conflito e “a cartada” que custa caro.

Dor vs problema no produto: o framework que muda discovery, vendas e roadmap (e por que “qual seu problema?” é a pergunta errada).

Produto vs cliente: o perigo do founder apaixonado pelo produto e pouco obcecado pela dor do cliente.

Validação na marra: a história de produtos que deram errado até acertar o “billing” (e virar jogo).

Decisão contraintuitiva que funcionou: entregar em 2 semanas, “porco patrocinado”, para testar hipótese rápido.

Trabalho remoto de verdade: por que não basta “virar remoto” — tem que construir cultura e processos remotos.

Carreira internacional para devs: o que mais pesa (comunicação, casca, contexto, produto e flexibilidade).

AI como vantagem competitiva: não pra virar “AI company”, mas pra acelerar execução e decisão.

Por que ouvir até o final

Porque esse episódio é um antídoto contra a romantização: Marcelo viveu do chão (sem mesa) ao scaling com 100 pessoas, lidou com clientes reais, erros caros, cultura que precisa ser praticada, e a transição dolorosa de “empresa é meu neném” para “preciso confiar em líderes”. Se você está construindo time e produto sob pressão, vai se reconhecer — e sair com ideias mais lúcidas para decidir melhor.

Se você está contratando agora (ou vai contratar nos próximos meses), esse episódio vai te ajudar a evitar dois erros silenciosos:

contratar sem clareza de dor/resultado esperado, e

montar um time que entrega, mas não escala.

A Venture People trabalha exatamente nesse ponto: ajudar founders a estruturarem contratações estratégicas com método e velocidade — sem depender de sorte.

Se quiser trocar ideia, tem um diagnóstico gratuito com o Milton e a Pri (link: https://lunacal.ai/miltondare/ ). Sem pitch: só clareza sobre o seu momento e os trade-offs do seu time.

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