Почему McDonalds завалил продажи? Правило "КГБ" в переговорах с клиентами. Фильм Основатель

Описание: Видео №10
об одной из главных ошибок, начинающих продавцов, верящих, что залог успешной продажи – яркая презентация.

   • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены манипуляций из фильмов + разбор

   • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены переговоров из фильмов + разбор

   • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги

_____
Правило «КГБ» - «Клиент Говорит Больше» - это одно из самых главных правил в современных продажах. Если продавцу удается сделать так, чтобы клиент рассказывал ему о ситуации и проблемах, то углубляется уровень доверия. Кроме того, невозможно продавать без этапа сбора информации. А в ролике, который мы с вами посмотрели, этот этап был пропущен.

Продавец в своем развитии проходит три этапа. Первый из них называется «Коммивояжер» ,когда начинающий продавец искренне верит, что самое главное в продаже это сделать яркую, образную презентацию. Продавцы того типа редко достигают успеха. Особенно при продажах в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). Кроме того наш главный герой даже не показал свой чудо-миксер в действии, чем свел шансы на продажу практически к нулю.

Подведем итог:
Главное в продаже не яркая презентация и отточенный скрип, а понимание ситуации и проблем клиента.

Домашнее задание:
В следующих переговорах выполните правила «КГБ» - сделайте так, чтобы Клиент Говорил Больше.
___________

«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
продажам
переговорам
управлению продажами
работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи