Я оценил свой SaaS-стартап до получения дохода (цифры для основателей стартапов, начинающих свой ...

Описание: После моего последнего видео об оценке стартапа, еще не получающего выручку и продающего физические товары, многие спрашивали: «Как оценить SaaS-стартап?»

Итак, я оцениваю СВОЙ старый SaaS-стартап: TwoSpace. Тот, который был продан за 10 миллионов долларов. Но мы возвращаемся к самому первому дню. Нулевая выручка. Нулевые клиенты.

Я привлекаю 25 000 долларов от друзей и семьи. Сколько акций мне следует отдать?
Вот в чем проблема: оценка SaaS-проектов АБСОЛЮТНО отличается от оценки физических товаров. Отток клиентов, LTV, CAC, ARR — эти показатели не существуют для продажи товаров массового потребления.

В этом видео я подробно разбираю реальные расчеты. Оценка на основе реальных показателей, чтобы определить, можно ли привлечь инвестиции. Экономика единицы продукции: 68% валовой прибыли, 22 доллара чистой прибыли в месяц на одного клиента. Расчеты LTV и CAC, которые я подробно описываю ниже. Трехлетние прогнозы: от 100 до 600 клиентов, годовой доход в 234 000 долларов. Метод оценки SaaS с использованием мультипликаторов годового дохода, а не прибыли. Дисконт до получения дохода, объясняющий, почему оценка составляет 500 000 долларов, а не 1 000 000 долларов. И структура конвертируемой облигации: 25 000 долларов при максимальном лимите в 500 000 долларов.

Результат: оценка до получения дохода в 500 000 долларов. Если лимит будет достигнут, инвесторы получат 5% акций.

Временные метки:
0:00 Почему оценка SaaS отличается
2:09 Оценка Funding Reality
8:10 Экономика SaaS-проекта
12:00 Расчеты LTV и CAC
21:30 Финансовые прогнозы на 3 года
29:10 Метод оценки: мультипликаторы ARR
32:00 Подход с использованием конвертируемых облигаций

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ОБ ОЦЕНКЕ ФИЗИЧЕСКОГО ПРОДУКТА:
Ссылка на видео, где я оценивал стартап, еще не получающий дохода от продажи физического продукта:    • I Valued My Cousin's Pre-Revenue Startup i...  

+ +

Немного информации обо мне для тех, кто заинтересован, вот мое гораздо более подробное видео о моем пути в стартапе. Мой неудачный стартап TwoSpace, который достиг оценки в 10 миллионов долларов, прежде чем закрыться после 6 лет успешной работы.

   • My $10M Failed Startup Story - Learnings &...  

Приятного просмотра!

+ +

👋 Меня зовут Таши, я — неудачливый основатель стартапа стоимостью 10 миллионов долларов, который благодаря своим предпринимательским навыкам построил корпоративную карьеру в технологической и девелоперской компании из списка Fortune 200. Я создаю видео о стартапах в увлекательной и понятной форме.

LinkedIn:   / tashiddorjee