Внедрение современных стратегий B2B-маркетинга

Описание: В этой беседе мы рассмотрим, как Refine Labs обеспечивает измеримый рост B2B SaaS-рынка с помощью стратегии управления спросом, оптимизации платных медиа, креативного подхода и основ маркетинга эпохи искусственного интеллекта. Слушатели получат четкое представление о том, как современное формирование спроса, позиционирование и стратегическая строгость создают предсказуемые результаты воронки продаж и доходов.

Рассматриваемые темы
Эволюция Refine Labs, основные этапы роста выручки и репозиционирование агентства
Стратегический фокус на цифровой стратегии, платных медиа, креативном производстве и формировании спроса
Модель «Бренд–Спрос–Расширение» для распределения бюджета и оптимизации воронки продаж
Онбординг на основе данных: аудит платных медиа, креатива, ICP, веб-сайта, атрибуции, контента и проблем в пути
Создание спроса против захвата спроса и как перебалансировать бюджеты
Маркетинг, управляемый основателем, против диверсифицированных маркетинговых инструментов
Удержание, дополнительные и кросс-продажи как ключевые рычаги роста в компании
Реальное влияние ИИ на маркетинг, стратегию, измерения и конкурентные преимущества
Ясность веб-сайта, доступность LLM и цифровой PR для узнаваемости в эпоху ИИ
Аутентичность, доверие и человеческий контент в мире, насыщенном ИИ

Вопросы, на которые поможет ответить это видео
Как SaaS-компании B2B могут увеличить квалифицированную воронку продаж на 50% и более за 8 месяцев?
Что на самом деле должно предложить современное агентство по формированию спроса B2B?
Как сбалансировать бюджет между брендом, созданием спроса и его захватом?
Как компаниям следует подходить к самоотчетной атрибуции в больших масштабах?
Какова роль маркетинга, основанного на основателях, сейчас, когда органический охват снижается?
Когда компаниям следует отдавать приоритет удержанию и расширению, а не новым приобретениям?
Как ИИ влияет на контент, измерения и стратегию выхода на рынок?
Как B2B-бренды оптимизируют свою деятельность для обзоров ChatGPT, Perplexity, Grok и Google AI?

Упомянутые должности, роли и обязанности
Генеральный директор, операционный директор, Основатель, менеджер по работе с клиентами, отдел по работе с клиентами, менеджер по платным медиа, руководитель отдела маркетинга, финансовый директор, отдел продаж, постпродажные функции, команды цифрового маркетинга, креативные и контент-команды

Основные выводы
Сильнейшими рычагами Refine Labs остаются цифровая стратегия, платная реклама и креативное исполнение — они стабильно обеспечивают измеримый рост воронки продаж.
Компании часто переоценивают краткосрочный захват спроса; Перераспределение бюджетов в пользу бренда и создания спроса повышает долгосрочную эффективность.
Строгий процесс адаптации клиентов — аудит ICP, месседжей, аккаунтов в СМИ, проблем на сайте, атрибуции, контента и истории доходов — крайне важен для индивидуальной стратегии роста.
Маркетинг, основанный на основателях, — это ценный актив, но не устойчивая долгосрочная стратегия; брендам нужны диверсифицированные инструменты, не привязанные к одному человеку.
Корпоративные компании могут добиться значительного роста за счет удержания клиентов, дополнительных и перекрестных продаж, часто превосходя по эффективности новые приобретения.
Аутентичность, человеческий фактор и доверие становятся все более ценными, поскольку ИИ делает универсальный контент повсеместным.
Узнаваемость LLM зависит от последовательного позиционирования, четкого месседжа и убедительных упоминаний бренда третьими лицами, а не от хитростей или коротких путей.
ИИ следует использовать только там, где он улучшает результаты: более глубокое понимание, более быстрое выполнение, более продуманные эксперименты и стратегическое усиление.

Временные метки
[00:00:00] Знакомство с Меган Боуэн и история роста Refine Labs
[00:01:13] Опыт Меган в SaaS, операционной деятельности и работе с клиентами
[00:03:52] Переход на пост генерального директора и выкуп доли основателя
[00:05:00] Стратегическое репозиционирование Refine Labs в 2023–2024 годах
[00:07:30] Шестинедельные аудиты адаптации и анализ на основе данных
[00:11:31] Объяснение создания спроса и его захвата
[00:14:29] Как размер компании влияет на долгосрочное маркетинговое планирование
[00:17:49] Обсуждения распределения бюджета и эволюция атрибуции
[00:24:00] Маркетинг, управляемый основателем, и диверсифицированные инструменты
[00:29:33] Удержание, дополнительные продажи, кросс-продажи по мере роста предприятия рычаги
[00:36:21] Реальное влияние ИИ на стратегию, измерения и исполнение
[00:40:52] Почему аутентичность ценнее в контенте, насыщенном ИИ
[00:46:29] Ясность веб-сайта, видимость LLM и упоминания бренда сторонними организациями
[00:48:56] Советы Меган себе в возрасте 21–25 лет

Упомянутые фреймворки и концепции
Модель «Бренд–Спрос–Расширение»
Создание спроса против захвата спроса
Анализ «закрыто-выиграно/закрыто-потеряно»
Проверка профиля идеального клиента (ICP)
Самооцененная атрибуция
Доля поиска
Аудит пути покупки в цифровом формате
Ры...