Técnicas de ventas efectivas | Curso de Ventas Gratis con Yudis Lonzoy

Описание: Curso de Ventas y Técnicas Efectivas para vender

Ponte cómodo(a) y saca lápiz y papel. En este vídeo te enseñaré técnicas de ventas efectivas que te convertirán en el mejor vendedor del mundo.

1.REGLA DE TRES

Probablemente la hayas oído en algun curso de matemáticas del colegio pero funciona como una técnica excelente técnica para vender.

En neurociencias, se ha comprobado que el cerebro humano en modo automático recuerda solo las 3 primera cosas.

Tomando esto en cuenta, tu producto o servicio debe ser presentado de forma rápida, en 3 características. . Recuerda que las personas toman una decisión de compra impulsada por estados emocionales.

2. DEJA QUE EL CLIENTE ESCOJA

Un error my frecuente en ventas es suponer que sabemos lo que el cliente quiere. Por ello, muchos vendedores aturden al cliente con un montón de ofertas que no son de su interés.

Por ello hay que aprender a escuchar y dejar que el cliente escoja.

A modo de ejemplo, imagina que trabajas en bienes raíces y estas vendiendo un departamento. Estás en negociaciones con un cliente, pero mucho antes de darle opciones de departamentos, le preguntas : ¿Sr(a), cuáles son las 3 cosas que desea de un apartamento?

El o ella te responderá de forma automática. Que sea en un lugar céntrico, con vista a la playa y que tenga 3 habitaciones. Ahí lo tienes, descubriste lo que realmente quiere tu prospecto preguntando.

De ahí en adelante, podrás ofrecerle el departamento que tengas en venta con aquellas características. Habrás solucionado su problema y te habrás ahorrado discurso y charlatanería innecesaria con tan solo preguntar.

3. REAFIRMA TUS PALABRAS

Reafirmar es una de las técnicas de ventas efectivas más utilizadas, sobretodo cuando se trata de vender por telefono. Sirve para hacer que el cliente tome consciencia de lo que quiere y para convencerlo de adquirir tu producto o servicio.

Para el ejemplo nos basaremos en la situación de venta de la técnica anterior. El o la cliente te ha dicho las 3 cosas que más desea de un departamento. Estas son que tenga una vista a la playa, que se ubique en un lugar céntrico y posea 3 habitaciones.
Tú como todo vendedor experto, le responderás: ‘’Justamente tenemos un departamento con vista a la playa, ubicación céntrica y 3 habitaciones, qué es lo que usted desea ¿verdad’

‘’¿Verdad? ¿correcto?¿ es cierto? ¿de acuerdo?’ . Al usar estas preguntas es imposible que el cliente diga que no. Pues son las características que él o ella están buscando.

4. Da opciones a tus clientes

No te limites solo a darle una alternativa a tu prospecto. Dale distintas opciones para que puedan escoger.

Cuando tu le das opciones a la gente, ellas eligen y cuando eligen de igual manera le vendes. Al vender habrás ayudado a tu cliente, a ti mismo o a tu empresa. Todos salen ganando.

5. Enamórate de tu producto

Una de las técnicas de ventas efectivas que te ayudará a vender fácilmente.

En el mundo de las ventas no gana el que sepa más del producto sino el que tenga la CONVICCIÓN de que ese producto es el mejor del mundo.

De esta manera, cuando se presenta la primera objeción de venta, sabrás manejarlas y responderlas desde el CORAZÓN. Hazte fan de tu producto, solo así el cliente confiará en ti y generarás ventas automáticamente

Déjame tus comentarios y cuéntame si utilizas alguna de estas técnicas. #Todoonada