Ассортимент и трафик магазина бижутерии - как рассчитать

Описание: ✔ Больше статей и видео о торговле бижутерией: https://morebleska.ru/biznes/
✔ Бижутерия оптом тут: https://morebleska.ru/opt
✔ Мои контакты: https://morebleska.ru/ab-kontakty.html

Александр Бондарь в социальных сетях:
Instagram -   / bondar_07  
ВКонтакте - https://vk.com/bondar_07
Одноклассники - https://ok.ru/bondar.07

Ассортимент и трафик магазина бижутерии - как рассчитать

Для того, чтобы удачно работал ваш бизнес с бижутерией, важно два ключевых источника энергии, назовем это так. Вам нужен товар, товарный ассортимент, с одной стороны, и, с другой стороны, вам нужен трафик, который находится в гармонии друг с другом. Давайте рассмотрим пример, как они влияют на продажи. Я уже говорил, что бижутерия – это тот рынок, на котором Клиенты выбирают разнообразие, ширину ассортимента. Предположим, стоят два магазина, у которых примерно одинаковый трафик, но в одном магазине на витрине представлено 50 украшений, а у другого магазина представлено 500 украшений. Встает вопрос – в каком магазине будет больше продаж в сегменте элитной бижутерии, где Клиенты выбирают качество, уникальность?
В любом случае, при том, что они работают в единых ценах, безусловно, победит и со значительным отрывом тот магазин, в котором ассортимент шире. Потому что при более широком ассортименте более высокая вероятность, что Клиенту что-то понравится, что-то он сможет подобрать для себя. Такая логика работает при продажах бижутерии. Другая, обратная картина: предположим, есть два магазина, мы можем говорить как о розничных традиционных магазинах, можем говорить об интернет-магазинах, можем говорить об аккаунтах в социальных сетях. Два магазина с одинаковым ассортиментом, но у одного трафик, скажем, 100 посетителей, а у другого трафик – 1000 посетителей в день. Очевидно, по крайней мере, для меня, что продажи у того, у которого в 10 раз больше посещаемость, примерно в 10 раз больше и будут продажи.
Поэтому две ключевых энергии, которые нужно содержать в гармонии – это товар и трафик. Что значит «содержать в гармонии»? Это значит, что если у вас, например, интернет-магазин, в котором выложено 20, например, украшений, то бессмысленно туда пригонять какой-то большой трафик, потому что ширина ассортимента также влияет на продажи, как и трафик. То есть если вы приведете огромный трафик, то просто вы потратите большие деньги на привлечение этого трафика, на рекламу, но люди, приходя на ассортимент из 20 украшений, просто будут в большинстве своем разворачиваться и уходить. И обратная ситуация: если у вас огромный ассортимент в вашем магазине, прекрасные красивые фотографии, все здорово подано, это если интернет, или оффлайн-магазин, у вас огромная витрина, роскошная, привлекательная, красивейшая, но в непроходимом месте и нет трафика. Соответственно, никакой большой ассортимент не сможет сделать продажи, если нет трафика. Поэтому важно понимать, что для магазина очень важно 2 типа энергии: товар и трафик. И при прочих равных с нормальным количеством ассортимента, нужно ориентироваться на то, чтобы конверсия в онлайн-магазине у вас была порядка 1%, это норма, то есть 1% из пришедших в ваш магазин совершает покупку. Если мы говорим про оффлайн, то, как правило, моя статистика показывает, что это конверсия от 10% до 20%. То есть, в среднем, 15% посетителей магазина будут совершать покупку.