미팅 5분만에상대의 니즈를 파악하는 4가지 대화법

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안녕하세요 협상전문가, 류재언 변호사입니다.
오늘은 우리가 협상을 할 때 꼭 필요한 꿀팁을 가지고 협상스쿨로 여러분들과 함께합니다. 협상을 할 때 가장 중요한 것은 무엇일까요?? 바로 상대방의 니즈를 파악하는 것이겠죠? 상대방의 니즈를 파악한다면 우리는 협상을 유리하게 끌고 갈 수 있습니다. 하지만 상대방이 항상 니즈를 표출해 주지는 않죠 저희가 협상을 통해 대화를 통해 니즈를 파악해야 하는 경우도 많이 있습니다.
이럴 때 우리는 어떻게 상대방의 니즈를 파악할 수 있을까요??
오늘 제가 상대방의 니즈를 파악하는 4가지 방법을 가져왔습니다
어떤 방법일까요?? 영상을 통해 확인해 보시죠.