Преодоление задержек в принятии решений в сфере продаж без давления

Описание: Большинство людей не принимают плохих решений. Они просто повторяют одну и ту же модель поведения (не осознавая этого) и удивляются, почему ничего не меняется.

В этом новом эпизоде ​​«Продажи — это НЕ ругательство» я разбираю одну из самых недооцененных обязанностей в высокоэффективных и этичных продажах.

Помочь человеку распознать модель поведения, которая его сдерживает. Не путем давления, вываливания информации или манипуляций.
Вместо этого речь идет о ясности, задавании более качественных вопросов, честном анализе поведения и предоставлении человеку возможности проанализировать свой собственный выбор без стыда или принуждения.

Если вы продаете продукт или услугу, которые действительно помогают людям, это изменит ваше представление о продажах, возражениях и о том, что на самом деле значит хорошо обслуживать клиента.

Что вы узнаете, слушая:
1. Почему повторение одного и того же решения всегда приводит к одному и тому же результату
2. Как выявлять модели принятия решений, которые заставляют покупателей застревать на месте
3. Разница между прямым сообщением (которое вызывает сопротивление) и вопросами, которые дают понимание
4. Более четкая квалификация, которая защитит вас от проблемных клиентов

Если это вам близко, велика вероятность, что модели принятия решений уже проявляются в вашем процессе продаж.

Ваши сообщения.
Ваша квалификация.
Ваше заключение сделки.

Каждый из этих элементов либо способствует ясности, либо незаметно позволяет повторяться одним и тем же замкнутым кругам.

Если вы хотите получить четкий и честный взгляд на то, что на самом деле происходит в ваших переговорах о продажах, закажите аудит продаж Black Sheep.
Это не презентация.
Это диагностика.

Закажите аудит здесь: https://calendly.com/aleasha/salestea...

Ключевые моменты
[01:40] Почему настойчивое стремление к «да» приводит к возврату денег, обиде и сожалению
[03:55] Почему говорить — это продавать, и почему это никогда не работает
[04:30] Как отразить приоритеты человека без конфронтации
[05:10] Изменение мышления, которое открывает путь к принятию другого решения
[06:00] Почему ясность приносит облегчение, а не является признаком продаж
[07:20] Как изменение шаблонов принятия решений улучшает не только продажи

Свяжитесь с Алешей:
Веб-сайт - https://aleashabahr.com/
LinkedIn -   / aleashabahr  
YouTube -    / @aleashabahr