Résumé Audio : Psychologie de la manipulation et de la soumission

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Psychologie de la manipulation et de la soumission

Ce livre présente un ouvrage de Nicolas Guéguen consacré à la psychologie de la manipulation et de la soumission à l'autorité. L'auteur y explore comment des facteurs situationnels et des techniques de communication peuvent amener des individus ordinaires à agir contre leur propre gré. Il s'appuie principalement sur les travaux scientifiques de la psychologie sociale, détaillant notamment le célèbre paradigme de Milgram sur l'obéissance. Le livre analyse également des mécanismes d'influence plus subtils, tels que le Pied-dans-la-Porte ou l'impact du langage non verbal. L'objectif est d'aider les étudiants et le public à comprendre et à déjouer les pressions sociales quotidiennes.

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous mener très loin dans l'horreur comme dans le don de soi. Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l'effet d'une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu'un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d'influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins. Cet ouvrage, principalement destiné aux étudiants de psychologie, les aidera à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui. Il devrait également éclairer les étudiants des filières commerciales, marketing et ressources humaines sur la façon dont les institutions, les parents et même des personnes qui nous sont inconnues parviennent à nous influencer.

Biographie de l'auteur
Ingénieur informatique et docteur en psychologie cognitive, Nicolas Guégen est enseignant-chercheur à l'université de Bretagne-Sud et directeur du laboratoire GRESICO. Il est l'auteur de Statistique pour Psychologues, Cours et exercices publié chez le même éditeur.