Unicorn HORN - Framework de Messaging Workshop

Описание: Você conhece aquela sensação quando tá explicando seu produto e a pessoa... simplesmente não se conecta?

O problema não é o que você tá vendendo.
É como você tá contando a história.

Esse vídeo é a gravação de um workshop que a gente fez há um tempo com um grupo bem pequeno. Foi incrível. Aquele tipo de conversa que só rola quando tem poucas pessoas na sala e todo mundo tá ali pra trocar de verdade.

A gente mergulhou np framework Unicorn HORN de Product Marketing. Com ele você consegue aquele tipo de narrativa que faz o cliente parar e pensar: "Isso é exatamente o que EU preciso."

A sacada?

Você precisa identificar o vilão da história. Não, não é você. Não é seu concorrente. É o problema que seu cliente enfrenta todo dia. Aquele que impede ele de dormir. Aquele que frustra, que desgasta, que custa tempo... ou pior.

E aí você entra com a solução.

Mas tem um detalhe: não basta ter a resposta certa. Tem que construir uma narrativa que seja identificável. Que use dados reais. Que fale direto com quem tá sentindo aquela dor.

Simplificando: você não vende produto. Você vende alívio.

E quando a mensagem é clara, quando a história ressoa... batata. Você não precisa empurrar nada.

Do meu lado, continuo testando isso em cada campanha. E toda vez que coloco o problema no centro (não o produto), resultado melhora.

⚡ O que você vai encontrar aqui:
Como identificar o vilão da sua história
Estrutura de narrativa que convence
Como usar dados sem parecer robô
A diferença entre vender produto vs. resolver problema