Универсальный алгоритм обработки любого возражения. Готовый ответ на возражение в продажах
Автор: Дмитрий Лукьянов I BUSINESS21
Загружено: 2018-10-09
Просмотров: 1526
Описание:
Универсальный алгоритм обработки любого возражения. Готовый ответ на возражение в продажах • Универсальный алгоритм обработки любого во...
_____________________________________________
Получить бесплатно шаблоны документов для отдела продаж на общую сумму свыше 1 млн. руб: http://business21group.ru/shablony-na...
Только для подписчиков канала!!!
________________________________________
Алгоритм обработки возражений
Это самый распространённый и эффективный алгоритм. Он применяется в случае, если у оппонента есть принципиальный интерес к покупке и его удерживает какая-либо серьезная причина, либо когда ему необходимы весомые аргументы для принятия решения.
1. Выслушать.
2. Согласиться.
3. Выявить истинность возражения (при необходимости).
4. Аргументация (обязательно логика должна сочетаться с эмоциями)
5. Получение согласия.
1. Выслушать.
Внимательно выслушать собеседника и при необходимости, уточнить, правильно ли вы его поняли.
2. Согласиться
Согласие происходит не с тем, что говорит клиент, а именно с тем, что он имеет право так думать. Это очень важный момент.
.
3. Выявить истинность возражения.
Необходимо определить является ли данное возражение истинным, или это просто отговорка, за которой скрывается совсем другое возражение. О том, как это делать, мы рассмотрим при описании конкретных возражений.
4. Аргументация.
Ваши аргументы могут подаваться в виде контраргумента, уступки, либо встречных уточняющих вопросов о поиске решения, удовлетворяющего обе стороны.
5. Получение согласия, переход к следующему пункту.
После аргументации, Вы должны подтолкнуть оппонента к согласию с Вашими словами. Делается это при помощи вопросов:
• Что скажете?
• Верно?
• Не правда ли?
• Разве это не так?
================================================
Центр Системного Развития Бизнеса «Business21»
«Замеряем цифры - Улучшаем показатели - Гарантируем результат»
=================================================
Мы отобрали лучшие бизнес-технологии, использующиеся в крупнейших компаниях разных отраслей. Адаптировали их под реалии малого и среднего бизнеса, и готовы внедрить их в Ваш бизнес. Тем самым сделав его более эффективным и прибыльным, превратив в лидера рынка.
Наша ключевая специализация:
• Создание и развитие отделов продаж: http://business21group.ru/services/so...
• Проведение тренингов по продажам и переговорам: http://business21group.ru/services/bi...
• Написание и внедрение скриптов продаж: http://business21group.ru/services/na...
Если для Вас актуальна одна из данных тем – звоните нам: 89287707738 или заходите на сайт www.business21group.ru и оставляйте заявку на бесплатную консультацию.
--------------------------------------------------------------------------------------
Подписывайтесь на ниши соц. Сети и каждую неделю получайте ценные подарки и бонусы:
Подпишись на Инстаграм - / business21group
Подпишись на ВК - https://vk.com/dmitrlukyanov
Подпишись на Группу в VK - https://vk.com/prodagy161
Подпишись на основной канал - / ДмитрийЛукьянов-Бизнес21
Подписывайся на фейсбук - / dmitrlukyanov
Заказывайте и читайте мои книги: http://business21group.ru/knigi
___________________________________________
Используйте советы из видео, чтобы начать увеличить продажи в бизнесе. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, звоните нам:
8(928)77-077-38 Мы гарантированно Вам поможем!
_______________________________________________
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА КАНАЛ - https://goo.gl/Q4w57B - ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ ЕЩЕ БОЛЬШЕ ИНТЕРЕСНЫХ ВИДЕО по теме:↓
Скрипты продаж для b2b. Принципы построения скриптов продаж., • Скрипты продаж для b2b. Принципы построени...
Инструменты повышения продаж. Система прослушки звонков менеджеров • Инструменты повышения продаж. Система прос...
Отчёты продаж. Контроль количества звонков клиентам. • Отчёты продаж. Контроль количества звонков...
Автоматизация отдела продаж. Книга продаж: • Автоматизация отдела продаж. Книга продаж...
Причины возникновения просроченной дебиторской задолженности - • Причины возникновения просроченной дебитор...
Убойное УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. УТП для любого бизнеса! Примеры эффективных УТП
• Убойное УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. У...
Универсальный алгоритм обработки любого возражения. Готовый ответ на возражение в продажах • Универсальный алгоритм обработки любого во...
Коллеги, спасибо за просмотр. На моем канале я раскрываю еще больше фишек и техник продаж и переговоров. Заходите, смотрите, подписывайтесь! https://goo.gl/Q4w57B
Удачных продаж!
Повторяем попытку...

Доступные форматы для скачивания:
Скачать видео
-
Информация по загрузке: