Твои первые шаги как руководителя отдела продаж!

Описание: Выведи новую команду продаж на результат!
Ты собственник и собрал первую команду продаж
Или вырос до должности РОПа не важно

В первую очередь:

1. Ознакомься со своими обязанностями
Начни с понимания своих задач, зон контроля и ожиданий от роли.

2. Распредели зоны ответственности в команде
Определи, какие зоны управления есть у тебя. Передай часть из них команде — это снимет операционку с тебя и даст сотрудникам возможность роста через новые задачи.

3. Проанализируй стиль менеджмента команды по Адизесу
На первой неделе попроси команду пройти онлайн-опрос по стилям менеджмента и прислать скрины результатов. Это поможет понять профиль каждого игрока и распределить зоны ответственности в соответствии с их сильными сторонами:

Административщикам — задачи по регламентам, инструкциям и контролю.

Интеграторам — вопросы досуга и нематериальной мотивации.

Генераторам идей — мозговые штурмы и проекты.

Производителям результата — задачи, напрямую влияющие на KPI.

Почему это работает?
Каждый сотрудник будет выполнять то, что у него лучше получается и что ему нравится. Это снизит количество ошибок и сопротивление — в сравнении со слепым делегированием задач, где человек слабо компетентен или не предрасположен к такой работе.

Хочешь вывести команду на пик производительности?
Напиши мне, и вместе составим план действий. мой телеграм @Dmitriy_Kargin