Усложнение процесса продаж: вызовы современного рынка

Описание: В данном тексте автор рассуждает об изменениях в сфере продаж, подчеркивая, что этот процесс стал значительно более сложным и длительным. Если раньше для заключения сделки требовалось всего несколько встреч с клиентом, то сегодня этот процесс может затянуться на месяцы из-за того, что клиенты тщательно изучают информацию о товаре, прежде чем принять решение о покупке. Автор отмечает, что эти изменения в условиях продаж повлекли за собой необходимость пересмотра методов набора, обучения и руководства торговыми агентами. Текст акцентирует внимание на проблеме мотивации торговых агентов в условиях длительных продаж и анонсирует подробное рассмотрение этой темы в следующих главах, где будут предложены конкретные решения.