Продажа невидимого: 5 лучших способов продать свои услуги

Описание: Продажа невидимого: 5 лучших способов продавать свои услуги // Продать материальный товар очень легко, ведь вы можете показать людям, что это такое и для чего он нужен. Но как продавать услуги?

РЕСУРСЫ И ССЫЛКИ:
____________________________________________
Six Figure Consultant: 4 проверенные услуги, которые каждый блогер может предложить, чтобы заработать в интернете [статья]: https://neilpatel.com/blog/six-figure...

4 способа продавать дорогие услуги онлайн [видео]:    • 4 Ways to Sell High Ticket Services Online...  
____________________________________________

Первый способ продать услугу — это описать её преимущества.

Люди покупают конкретную услугу.

Если вы просто говорите: «Эй, купите это», но не объясняете преимущества, например, почему они должны это покупать.

В чём для них преимущество?

Если это может улучшить их жизнь.

Если они могут привлечь больше трафика.

Моё рекламное агентство Neil Patel Digital помогает людям привлекать больше трафика и продаж.

В этом и заключается преимущество.

Так что, если вам нужна помощь в этом, обратитесь в моё рекламное агентство.

А если вы не используете преимущества, люди будут думать: «Хм, у вас есть услуги, вы их продаёте, но почему я должен их покупать?»

Нужно объяснить людям на базовом английском, что они получат, то есть преимущества.

Второй способ продавать услуги — это описывать результаты.

Люди хотят знать, что они получат.

А именно: «Эй, я нанял ваше рекламное агентство, и теперь у меня в пять раз больше трафика».

Вот мой коэффициент конверсии на посетителя.

Вот какой доход это принесёт.

Вот моя маржа прибыли и вот что это даст моему бизнесу.

Это пример результата.

И когда вы будете очень конкретными, вы обнаружите, что заключить сделку будет легче.

А описывая результат, вы также обнаружите, что, вдаваясь в мельчайшие детали, вы обнаружите, что сделку легче заключить, чем если бы вы просто поддерживали его на высоком уровне.

Третий способ продать услугу — это ценность.

Например, есть очень много компаний, которые хотели бы нанять вас, потому что у них нет времени.

Если вы можете помочь выполнить работу лучше, чем они, сэкономить им время и заработать больше денег, это огромная добавленная стоимость.

В большинстве случаев компании просто рады, что вы сэкономили им время.

Во многих случаях компании испытывают нехватку персонала и не могут нанять хороших специалистов.

Вот почему они используют консультантов и подрядчиков.

Поэтому, продавая свои услуги этой компании, нужно понять, какие у них проблемы и какую ценность вы можете им предложить.

И если вы сможете использовать это в своих продажах, у вас будет гораздо больше шансов закрыть их.

Четвёртый способ продаж — это якорение.

У вас появится конкуренция.

Если вы сможете показать, что вы эффективнее, дешевле, лучше, быстрее получаете результаты, больше людей будут нанимать вас, чем конкурентов.

Используя якорение, мы хотим показать всё остальное, что вы получаете с нами по сравнению с другими агентствами.

Насколько наши цены лучше.

Насколько наши результаты лучше.

И люди говорят: «Ого, вот что просят все остальные конкуренты, у вас такая цена, поэтому мы получаем гораздо больше».

Это отличное предложение.

Нам стоит подписаться на вас.

Якорь невероятно эффективен, потому что у вас уже есть конкуренты.

И последнее, но не менее важное: ценообразование.

Я ненавижу предлагать скидки, но если вы можете сделать свою цену похожей на цену других или немного ниже, обычно легче заключить сделку, при условии, что вы предлагаете ту же ценность.

Опять же, я не использую это, потому что ненавижу предлагать скидки, но ценообразование — хороший инструмент, и во многих случаях я использую ценообразование с точностью до наоборот.

Люди обходятся гораздо дешевле, чем моё рекламное агентство Neil Patel Digital, но мы показываем им разницу между Neil Patel Digital и конкурентами, почему мы добиваемся результатов, а большинство — нет.

И именно поэтому мы показываем: если хочешь получить качественный товар, нужно платить больше.

00:00 — Введение
00:44 Совет 1 — Описание преимуществ
01:22 Совет 2 — Описание результатов
01:59 Совет 3 — Третий способ продать услугу — это ценность
02:34 Совет 4 — Покажите, как вы работаете эффективнее
03:08 Совет 5 — Ценообразование (снижайте или устанавливайте аналогичную цену)

► Если вам нужна помощь в развитии бизнеса, посетите моё рекламное агентство Neil Patel Digital https://npdigital.com/

► Подпишитесь: https://goo.gl/ScRTwc, чтобы узнать больше секретных советов по SEO.
►Найдите меня на Facebook:   / neilkpatel  
►В Instagram:   / neilpatel  

   • Selling The Invisible: The 5 Best Ways To ...  

#Продажи #NeilPatel #ЦифровойМаркетинг