Trucos Inmobiliarios. No Caigas en este Error al Contestar el Teléfono. Agente Inmobiliario

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Con este breve vídeo quiero ayudarte a que no caigas en el error que cometen algunos agentes inmobiliarios: contestar el teléfono utilizando la improvisación. Es uno de los trucos inmobiliarios que puedes implementar hoy mismo.
00:00 Inicio
00:45 Lo que puedes hacer por tu cliente
01:20 Tienes posibilidades de vender
01:42 No cometas este error
02:19 Esto lo hacen los mejores agentes inmobiliarios
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Actuar de forma mecánica al contestar el teléfono es mala consejera. Para empezar lo primero que viene a la mente del agente inmobiliario inexperto es que quien llama, quien quiera que sea, está interesado en su inmueble; de lo contrario, ¿por qué va a llamar?

¡Ojalá fuera tan simple!

Esa persona que te contacta está interesada en saber primero lo que tu inmueble puede hacer por ella o por él y en segundo lugar lo que tú, como agente inmobiliario puede hacer por ella o por él.

El cliente nunca te lo dirá, pero lo que realmente esta buscado es alguien que le inspire confianza y le ayude a comprar el inmueble que busca; que está en alguna parte de la ciudad y todavía no ha encontrado.

Te contacta porque a lo mejor la vivienda, o la oficina o el local que estás ofreciendo es lo que está buscando y puede que tú seas el agente que necesita. Este es uno de los trucos inmobiliarios que se aprende con la experiencia.

El agente inmobiliario que entiende esta situación tiene muchas posibilidades de vender un inmueble a la persona que llama y no precisamente sobre el inmueble por el cual le han contactado. No Caigas en este Error al Contestar el Teléfono.

Muchos agentes no se preparan la posible llamada inesperada y tras el saludo de rigor empiezan a darlas características del inmueble al cliente y de alguna manera a venderle la propiedad intentando organizar una visita al inmueble lo antes posible. No sea que se arrepienta luego.

Este enfoque de ventas te hará perder la mayoría de tus clientes.

Los agentes inmobiliarios con experiencia saben que una llamada inesperada presenta una oportunidad de venta. Pero una oportunidad de venta para vender su servicio inmobiliario, más que una oportunidad de venta para vender el inmueble por el cual se interesa el cliente.

Los mejores agentes aprenden a escuchar lo que no dicen los clientes en su primera llamada y hacen preguntas que no son comprometedoras con el fin de vender su servicio inmobiliario.

Saben que los clientes que llaman interesándose por un inmueble quieren que se les ayude a comprar; no que se les venda. Utilizar el enfoque de ayudar a comprar es vender tu servicio inmobiliario y generar confianza en esa primera llamada. Aquí esta uno de los trucos de la venta inmobiliaria

Contestar el teléfono sin haberse preparado para recibir esa llamada inesperada es perder el cliente y perder el dinero que se ha invertido en publicidad para captar a esos clientes.

Más del 50% de las llamadas de clientes se pierden porque no se vende el servicio inmobiliario, no se genera credibilidad y se intenta mostrarla propiedad cuanto antes a quien llama.

En el curso inmobiliario “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”, encontrarás estrategias de captación y venta inmobiliaria similares a la que acabo de explicar: técnicas de telemarketing inmobiliario, email marketing o cómo utilizar Facebook para vender inmuebles, por mencionar algunas. Todos excelentes trucos inmobiliarios para captar y negociar. Vender por teléfono

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