JAK NEGOCJOWAĆ KUPNO MIESZKANIA - WNOP

Описание: Podcast, notatki do tego odcinka, wszystkie linki oraz transkrypt rozmowy ► http://jakoszczedzacpieniadze.pl/096

Blog "Jak oszczędzać pieniądze" ► http://jakoszczedzacpieniadze.pl
Książka "Finansowy ninja" ► http://fin.ninja
Książka "Negocjuj!" ► http://negocjujizwyciezaj.pl

Negocjacje, techniki negocjacyjne, targowanie się – wiele osób czuje lęk słysząc te słowa. Warto się przełamać. Stawką są nawet setki tysięcy złotych.

Kupno mieszkania to największa pojedyncza transakcja finansowa w naszym życiu. W podcaście rozmawiałem już wielokrotnie o tym, jak dobrze wziąć kredyt hipoteczny na zakup nieruchomości. Dzisiaj moim gościem jest Wojciech Woźniczka – zawodowy negocjator, który podpowiada jak skutecznie negocjować cenę zakupu mieszkania. Skupiliśmy się na rynku wtórnym, czyli kupowaniu używanych mieszkań od ich właścicieli. To tam – umiejętnie prowadząc negocjacje – można najwięcej wygrać i zaoszczędzić dziesiątki lub nawet setki tysięcy złotych.

Co to jest gambit otwierający, na czym polega strategia rosyjskiego frontu, co to jest BATNA i WATNA – o tych i innych technikach negocjacyjnych usłyszycie w tym odcinku. Dowiecie się także dlaczego jak najdłużej nie powinniście składać swojej oferty oraz dlaczego nigdy nie wolno natychmiast akceptować propozycji drugiej strony.

W tym odcinku usłyszysz:

► Dlaczego Wojtek zajął się negocjacjami?
► Co jest najważniejsze w negocjacjach?
► Jak wygląda proces negocjacyjny?
► Pierwszy etap negocjacji: przygotowanie mentalne.
► BATNA – co to jest?
► Czy widełki cenowe to również BATNA?
► WATNA – co to jest?
► Co to jest „klauzula nadzwyczajności”?
► Drugi etap negocjacji: przygotowanie procesowe.
► O co chodzi z demonami sprzedającego?
► Trzeci etap: przygotowanie do spotkania.
► Co to jest pre pre-selling?
► Czy zdarzają się sprzedający, którzy nie chcą rozmawiać z kupującymi?
► W jaki sposób prowadzić rozmowę z agentami nieruchomości?
► Etap czwarty: targowanie.
► Co to jest „gambit otwierający”?
► W jaki sposób bronić swoje ustępstwo?
► Na czym polega technika „rosyjskiego frontu”?
► Technika „ograniczone kompetencje” – na czym polega?
► Impas w negocjacjach.
► Zakończenie negocjacji.
► Ile kosztują usługi profesjonalnego negocjatora?

Więcej i zapis całej rozmowy w formie tekstowej ► http://jakoszczedzacpieniadze.pl/096