14 млн долгов, демпинг и заморозка товара. Как селлер прожёг 20 млн и выжил на кредитах

Описание: Забирай 50 вопросов, которые покажут суть любого кандидата на собеседовании: https://t.me/EgorZvezdin_bot

Залетай в наш ТГ, там показываем как правильно отвечать на вопросы: https://t.me/rodinkahr

В этом выпуске я говорю с Сергеем — селлером, который оказался на грани банкротства и обанкротил одно юрлицо. Разбираем его путь: как с нуля дошли до 9 млн оборота на одном товаре, почему кредиты и неверный учёт превращают рост в ловушку, как демпинг и сезонность замораживают деньги в товаре, и где надо было “резать” раньше. Поговорим, когда банкротство — не поражение, а инструмент, как считать цифры без самообмана и что делать, если кассовый разрыв уже начался.

Таймкоды
00:00 Деньги заморожены, кредиты надо платить, товар не продаётся
02:10 Селлер, “на грани банкротства”
03:10 Почему пошли в маркетплейсы: уход от найма, желание работать удалённо
05:20 Что было до МП: перепродажи, опыт в Москве/Тюмени, “предпринимательская предрасположенность”
07:10 Старт: изделия из дерева в России, капитал 100k, цель — опыт, а не быстрый заработок
09:30 Первые ошибки: габариты, логистика, слабые цифры, отсутствие нормальной оцифровки
12:10 Производства в РФ: партии плохого качества, переделки 3–4 раза, почему ушли от российских поставщиков
14:40 Параллельная работа менеджером за 10k: как выживали и “прокачивали навыки”
16:40 Первый нормальный плюс: москитные сетки/решётки, выручка за 1 млн, маржа около 15%
18:30 2 года ничего не выводили”: политика не забирать деньги и почему сейчас Сергей думает иначе
20:40 История с обучением за 1.3 млн и возвратом через юриста (полгода)
22:30 Поиск ниши через MPStat: как выбрали увлажнители, отбор моделей, ставка на “уникальность”
24:40 Первый запуск увлажнителей: без отзывов пошли заказы, ощущение “мы научились”
26:40 Пять товаров на тест: что ещё пробовали и почему “выстрелили” именно увлажнители
28:30 Масштабирование на “всю котлету” + кредиты: как быстро разогнали продажи
30:20 Пик: оборот до 9 млн на одном артикуле, маржа 20–25%, начали выводить деньги себе
32:20 Главная ошибка: “баланс считали, но неверно”, погрешность в учёте и иллюзия прибыли
34:20 Перелом: март — закупились снова, сезон резко заканчивается, продажи падают, демпинг
36:40 Деньги заморожены, кредиты 600k/мес”: начали жечь капитал, почему не сливали товар быстро
38:20 Попытки выбраться: сетки, внешняя реклама, но вытащить в ноль не получается
40:20 Инвестор и новые товары: большой увлажнитель (1000 шт по требованию поставщика), вакууматоры, держатели
41:40 Большой увлажнитель “встал”, по флагману пришли демперы дешевле на 400 руб — как это вообще возможно
42:50 Яндекс Маркет как спасение: вакууматоры дают маржинальность до 50%, но долгий цикл производства
44:00 Банкротство юрлица (14 млн долгов), выводы — цифры, кредиты, косты, вовремя “резать” и рестарт

#маркетплейсы #wildberries #ozon #банкротство #селлер