Крупнейший провал Coca-Cola 😱 Прозрачная кола. Crystal Pepsi и Cola Tab Clear 1992 - 1994. Маркетинг

Описание: В апреле 1992 г компания Pepsi выпускает прозрачную версию Pepsi – Crystal. Напиток со вкусом Пепси, но без цвета. Выпускает его на фоне популярного в те года движения за спорт, здоровье и диетическое питание 🤯 Crystal Pepsi хоть и не был диетическим продуктом, но должен был стать “псевдо-диетическим”. Конкурентом бутилированной воде. По словам PR директора Gary Hemphill - “Crystal – это не Pepsi без цвета. Это новый продукт. Менее сладкий. Без кофеина. По плану 80% продаж должно приходиться на покупателей, что не пьют Pepsi”.

Через полгода Coca Cola выпускает аналогичный псевдо-диетически товар Tab Clear. И… через 6 месяцев, после провала обоих напитков, их производство сворачивается, а дистрибуция полностью прекращается в 1994 г. Люди были недовольны прозрачным напиткам с фальшивым здоровьем.

Позже, в 2011* Директор по маркетингу Sergio Zyman, что был инициатором Cola Tab Clear, заявил 🤭 : “Что так и было всё запланировано. Эта многоходовочка. Вообще всё это было не поражение, а тактическое отступление. Tab Clear – был специальной операцией по уничтожению продукта Crystal Pepsi, путём его дискредитации. В результате чего имидж обоих брендов должен был быть подорван. И зарождающийся рынок “псевдо-диетических” напитков, в котором мы не хотели участвовать, должен был умереть. И вообще, Cola Tab Clear – первый в истории продукт “камикадзе”. И цели специальной операции были этим достигнуты”.

Сказать о том, что маркетинговое сообщество сомневается в словах Sergio Zyman, ничего не сказать.

Как вы, кстати, думаете, это провал или продуманная операция? Пишите в комментариях ▼

К чему эта басня? Одержимость конкуренцией часто вводит компании в заблуждение, побуждая их разрабатывать продукты, соответствующие предложениям конкурентов. Хотя объективно потребность у клиентов в данном предложении отсутствует. Знайте. Копируя конкурентов, вы копируете и их ошибки. Не всегда у конкурентов сотрудники умнее и квалифицированнее ваших. Не всегда управленцы конкурентов – это жирафы, которым виднее.
Думаете своей башкой.
____________________________________________
Instagram -   / anosof.roman  
Tik-Tok -   / anosof.roman  
____________________________________________
Привет ✋ Я маркетолог полного профиля более 5 лет. ex. Директор по маркетингу торговой сети

На канале смеюсь над провинциальной рекламой, рассказываю про маркетинг без вебинаров и курсов, путешествию по миру.

На канале получите ответы на вопросы:
1. Что есть маркетинг и зачем нужен?
2. Какие маркетинговые инструменты эффективны?
3. Самый бюджетный маркетинговый инструмент?
4. В любой сфере можно применить маркетинг? Есть исключения?
5. Маркетинг для чайников. С чего начинать?
6. Обязательно нанимать маркетолога с образованием, или же маркетинг всем подвластен?
7. Какие маркетинговые инструменты канули в небытие? Что пришло на смену?
8. Эффективна реклама в соцсетях? Какие правила надо соблюдать, чтобы реклама работала?
9. Как вложить в рекламу мало, но получить много?