3 Domande da fare al tuo Cliente Ideale

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1. Cos’é il Target di Riferimento e perché é Fondamentale sceglierlo:    • Cos’é il Target di Riferimento e perché é ...  
2. I 3 Motivi che impediscono di scegliere il proprio Target di Riferimento:
   • I 3 Motivi che impediscono di scegliere il...  
3. Ma scegliendo un Target non si avranno ancor meno clienti? :    • Ma scegliendo un Target non si avranno anc...  
4. Scegliendo un Target non mi annoierò'? :    • Scegliendo un Target non mi annoierò'?  
5. 3 Modalità per scegliere il tuo Target di riferimento e definirlo con precisione
   • Come scegliere il Target di Riferimento e ...  


Per la discussione di oggi definiremo il Cliente Ideale come una persona ben distinta rispetto al Target di Riferimento che è un gruppo di persone.Per fare un esempio il mio Cliente ideale si chiama Valeria, ha 46 anni, fa la naturopata a Bologna e il problema per cui mi ha contattato è quello che, nonostante un agenda piena, non guadagna in linea con gli sforzi, ma soprattutto non ha tempo per nient’altro oltre lavoro e obblighi familiari.

Sono convinto che anche tu hai una o più Valerie tra i tuoi clienti.Sono quei clienti con cui lavorare è una festa, non ti costa fatica, anzi quasi quasi dovresti esser tu a pagarli piuttosto che il contrario (!)Tutte le volte che lancio una formazione, faccio un video, scrivo un posto o un’ebook penso a come comunicare a Valeria e di cosa potrebbe avere bisogno.

Definite le caratteristiche principali della tua Valeria, individua 5 persone che si avvicinino a questo profilo e invitale per una breve intervista.Le domande da farle sono tre:
1. Cosa ti limita o crea maggiore frustrazione circa [TUA AREA DI LAVORO]? (es.salute, relazione,lavoro…)Le risposte a questa domanda ti aiuteranno a capire dove focalizzare la tua area di specializzazione oltre a costruire al meglio i tuoi nuovi percorsi, formazioni, offerta e comunicazione
2. Cosa vorresti raggiungere entro un anno da ora?Le risposte ti diranno quali sono le aspettative del cliente e i benefici su cui è disposto a investire in tempo, denaro ed energia. Dal tuo punto di vista quali sono i benefici su cui concentrare la tua offerta e la comunicazione;
3. Di cosa pensi di aver bisogno per poter raggiungere questo risultato?Con i riscontri potrai strutturare i vari moduli dei tuoi percorsi individuali o formativi di gruppo.Qui rispondiamo all’esigenza di vendere quello che VOGLIONO e dargli quello di cui han bisogno che spiego nel video.

Fammi sapere che cosa han risposto i tuoi clienti e come ti hanno aperto gli occhi.