Что работает в B2B в 2026? Андрей Гавриков, основатель Completo

Описание: У нас в гостях Андрей Гавриков — автор канала «Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие», ментор, предприниматель, маркетер, преподаватель, основатель маркетингового агентства Completo и фаундер MAED. Выпуск получился супер прикладным для всех, кто имеет дело с B2B.

В нем обсудили:
— Состояние B2B-маркетинга в 2026
— Как правильно выстраивать Outreach в России
— Почему эпохе блогеров пришел конец, и что пришло на смену
— Как в маркетинге появилось целое поколение выгоревших, и каким должно быть развитие эксперта
— Каким должен быть маркетинг-микс в B2B сегодня
— Как выходить из операционки и растить заместителей
— Почему отношения с клиентом могут оказаться важнее сквозной аналитики

А еще — нужен ли нам мессенджер МАХ, почему еще рано хоронить e-mail маркетинг и как заставить «Дзен» работать.

►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy
https://gtmacademy.pro/linktree

► Подписывайтесь на соцсети спикеров:
Telegram-канал гостя, Андрея Гаврикова: https://t.me/gavrikovgovorit
Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing
Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass

ТАЙМКОДЫ

00:00:00 Гость программы — Андрей Гавриков
00:01:18 Состояние маркетинга в России
00:02:17 Email-маркетинг — живее всех живых? Как выстроить качественный Outreach в России
00:05:57 Бюджеты на маркетинг
00:07:06 В каком состоянии находятся офлайн-конференции в 2026?
00:09:53 Как «оживить» канал в «Дзене»?
00:10:40 Эпоха блогеров окончена? Что приходит на смену
00:14:02 Проблема выгорания в маркетинге
00:16:12 Особенности работы в агентствах и почему Светлана не любила нанимать людей из агентства
00:19:18 Путь развития эксперта
00:26:48 Различия между предпринимателями и наёмными работниками
00:28:19 Выход из операционного управления
00:30:23 Почему так важна система заместителей
00:34:07 Запросы клиентов в агентстве
00:39:31 Противоречия в сквозной аналитике
00:49:02 Базовый маркетинг-микс в B2B в 2026
00:54:31 Запуск MAED: как это было?
00:59:13 Противоречия на рынке маркетинга
01:03:16 Психология и бизнес: обучение психологии
01:06:09 Искусственный интеллект: что нам ожидать?

Авторы подкаста:
Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021.
Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке, входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2025

#запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия #образование #бизнес