О компании Midea. Урок 1. История

Описание: Несомненно: знание - сила. И это главная ценность в 21-м веке. Но давно ли вы ходили по магазинам? Насколько грамотно продавец-консультант может рассказать вам о том или ином бренде? Учеными давно доказана прямая зависимость уровня желания приобрести тот или иной продукт потребителем и качественной подачей информации со стороны продавца. Принцип прост: больше знаем - лучше убеждаем. И ведь согласитесь - очень важно иметь представление об истории и принципах тех брендов, продукция которых представлена у вас в магазине. Ведь если вы позиционируете себя как профессионала в области бытовой техники, такие знания - это Must Have в современных реалиях в особенности с учетом высочайшей конкуренции на рынке. Что же касается знаний о бренде Midea , то будем откровенны - их немного. Особенно ужасают недостоверные консультации: «Midea - это белорусский бренд» - как-то раз я услышал от одного из консультантов крупной федеральной сети. И знаете что? А давайте, ради избавления потребителя от неправдоподобной информации, вместе с вами разберемся в истории Midea.

Итак, для начала - тезисно:
Год основания: 1968
Страна: Китай
Город: Фошань
Представленность: более 200 стран
Годовой оборот: 35 млрд $
Кол-во патентов: более 15 000
Кол-во сотрудников: более 130 000 чел.

В 2018 году корпорация Midea отметила 50-летний юбилей. И если сейчас Midea - это крупнейший в мире производитель бытовой техники, то в 1968 году это было небольшое производство по изготовлению … пробок. Обычных пластиковых пробок. А уже затем через небольшой промежуток времени - Midea переквалифицировалась на производство вентиляторов. Вслед за вентиляторами была открыта линия сборки кондиционеров и вот уже на этом продукте Midea и прославилась на весь мир: заказы на производство поступали со всего мира от различных компаний производителей с просьбой выпускать кондиционеры с использованием их логотипа.

Так родилась OEM стратегия ведения бизнеса OEM - original equipment manufacturer — «оригинальный производитель оборудования». Такие успехи позволили Midea стать самым крупным производителем кондиционеров в мире с учетом того, что под собственным брендом Midea была представлена исключительно на азиатском рынке. Философия производства продукции под разными брендами прижилась и была транслирована на остальные товарные группы: чайники, пылесосы, посудомоечные машины, духовые шкафы и т.д. Однако у данной стратегии был и колоссальный минус: бренд Midea оставался в тени остальных игроков рынка бытовой техники, хотя при этом сам продукт Midea был востребован потребителем, но в итоге продавался с логотипом заказчика.

Данный факт не очень радовал инвесторов и совет директоров Midea, поэтому было принято стратегически важное решение продолжить поставки уже полюбившегося потребителем продукта, но уже - под собственным брендом. При этом OEM направление осталось в силе: Midea и по сей день выпускает продукцию для других производителей. Несколько лет тому назад, Midea единовременно открыла 40 представительств в 40-а странах мира и теперь по всему миру Midea представлена под своим собственным брендом. На эту тему я запомнил определение одного из участников нашего тренинга: «Midea. Выбирай оригинал.»