Почему выводить новый продукт на рынок нужно через холодные звонки? Разбор АСУ 21 Век

Описание: Внедрение нового продукта или технологии - это важный этап для любой компании, и выбор правильной стратегии играет решающую роль в его успехе. Мы рекомендуем на этапе внедрения делать две вещи: рекламироваться с помощью холодных звонков и для обкатки предложения выбирать небольшие компании с небольшими объёмами заказов. Так вы сможете наладить все необходимые процессы и не прогореть на больших поставках большим компаниям. Кроме того, небольшие компании с их ограничением по бюджету - одни из самых требовательных клиентов, поэтому работать с крупным бизнесом после того, как вы научились работать с малым, будет гораздо проще.

Вот почему выбор небольших заказчиков для обкатки новинки - это часто самое верное решение:

1. Эффективное использование ресурсов:
Небольшие заказчики позволяют нам минимизировать затраты на внедрение и тестирование, а это значит, что мы можем сосредоточится не на скорости и объёмах, а на оттачивании качества и сервиса. Именно эти два параметра помогут нам запустить сарафанное радио и работать с клиентами долго и плодотворно.

2. Преодоление бюджетных ограничений:
Однако, стоит помнить, что у небольших заказчиков обычно ограниченные бюджеты. Для того чтобы убедить их в целесообразности инвестиций в наш продукт, важно предоставить им конкретные цифры о том, сколько они смогут сэкономить или заработать благодаря нашему решению. Потрудитесь посчитать среднюю выгоду от вашего предложения и внедрить конкретные цифры в презентацию в холодном звонке.
Не знаете, как это правильно сделать? Смотрите наш видео-пример.

3. Преодоление возражений:
Маленьким компаниям часто кажется, что они слишком малы для изменений и инноваций. В таких случаях важно продемонстрировать им, что наш продукт идеально подходит именно для компаний небольшого размера, так как гарантирует сокращение расходов, оптимизацию ресурсов и преимущества перед конкурентами. Все эти общие обещания нужно посчитать и предоставить клиенту средние прогнозные цифры уже на этапе первых холодных переговоров.

4. Эффективный холодный звонок:
На этапе внедрения нового продукта особенно важно активно рекламировать его в холодных звонках. Это дает возможность клиентам задать вопросы и получить информацию из первых уст, что может существенно повысить их заинтересованность и уверенность в нашем решении.

В итоге, выбор небольших заказчиков для обкатки нового продукта может оказаться стратегически выгодным решением, позволяющим нам эффективно использовать наши ресурсы, преодолеть бюджетные ограничения, преодолеть возражения клиентов и успешно внедрить нашу инновацию на рынке. Но важно помнить, что такой подход работает только в личной коммуникации и при грамотно составленном сценарии переговоров, который включает в себя презентацию с цифрами и выгодами, обработчики стандартных возражений по бюджету и объёму закупок и предложением перейти к предметным переговорам со специалистом компании.


Подписаться на новые видео по активным продажам: https://www.youtube.com/user/retivykh...

Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: https://goo.gl/X5qUYG

2. Почему не работают холодные звонки: https://goo.gl/E5xoUd

3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: https://goo.gl/1gwkLV

4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: https://goo.gl/MI0SNP

Связаться с нами:
Наш сайт: http://www.asales.pro

О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды"

#asales