Marketing B2B: è il momento di cambiare strategia

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In questo video, Nevio Zucca analizza il cambiamento radicale necessario nelle strategie di marketing per le aziende Business-to-Business. Non basta più riempire la pipeline di vendita; oggi è fondamentale presidiare l'intero ciclo di vita del cliente e gestire tempi di incubazione dei lead sempre più lunghi.

Cosa imparerai in questo video:

✅ Perché la lead generation tradizionale oggi è insufficiente.
✅ Come allargare il campo d'azione della tua strategia B2B.
✅ L'importanza di focalizzarsi sul cliente acquisito e sul valore nel tempo (LTV ).
✅ Come catturare e mantenere il "dono dell'attenzione" nel 2026.


🕒 CAPITOLI DEL VIDEO

0:00 intro
2:30 bisogna cambiare
3:34 lead generation e pipeline di vendita non bastano
6:49 allargare il tuo campo d'azione (questo è determinante)
7:33 il tempo di incubazione dei lead è aumentato
16:25 focalizzarsi su tutto il ciclo di vendita del cliente
21:18 altro aspetto fondamentale (il cliente acquisito)
26:21 il dono dell'attenzione
27:25 continuare a testare
29:00 il concetto di team


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