Planejamento de vendas: você já sabe quanto e pra quem vai vender? [EP. #16]

Описание: Realize uma gestão comercial efetiva.
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Você, que é gestor comercial, já está pensando no seu planejamento de vendas para o ano que vem? Antes de colocar a mão na massa, dê uma olhada neste Mercoscast. No 16º episódio Cassiano Bernstorff, Gerente de Vendas Regional na Whirlpool, nos conta sua experiência com planejamento de vendas, como controla os indicadores e monitora as interferências do mercado.

Neste episódio, você vai entender:

Aspectos fundamentais para criar um bom planejamento de vendas;
Como lidar com as influências do mercado no planejamento de vendas;
Como manter o planejamento de vendas vivo no dia a dia do time de vendas;
Principais indicadores para monitorar o desempenho do planejamento de vendas;
E o que fazer se o planejamento não estiver sendo cumprido.

Cassiano acredita que antes de partir para o planejamento de vendas em si, o gestor comercial precisa ter clareza sobre o objetivo que deseja alcançar na operação comercial: aumentar receita, crescer rentabilidade ou abrir uma nova região de mercado? Depois ter o objetivo definido, fica mais fácil partir para a etapa de planejamento de vendas.

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