Po co uczyć się manipulacji? Zapraszam na nową serię odcinków.

Описание: Dołącz do nowej serii dotyczącej manipulacji, serii materiałów które powinny być kompendium wiedzy. Jeśli jesteś ciekawy czym jest wpływ społeczny i jakie podstawowe mechanizmy leżą u podstaw, te materiały dedykuję dla Ciebie.

Po co uczyć się o manipulacji? By wiedzieć gdy padniemy jej ofiarą → czy chodzi o wciśnięcie zakupu, którego nie chcemy, zakup encyklopedii, nieopłacalna subskrypcja magazynu. Nie ma znaczenia. Podejmuj decyzje świadomie, tak świadomie jak możesz i chcesz.

Dylemat moralny: O manipulacji inaczej mówi się wywieranie wpływu. Czy można więc wywierać wpływ w dobrej intencji? Czy możliwe jest, że istnieje DOBRY wpływ na drugiego człowieka? Co jeśli kampanie społecznościowe byłyby skonstruowane na bazie wywierania wpływu?

Dlaczego manipulacja się udaje? Bo nie mamy czasu, uwagi przeanalizować sytuacji dogłębnie. Wpływ działa zwłaszcza w sytuacji naszego nie myślenia.

Eksperyment z ksero → Efekt ten działa na zasadzie mechanizmu: gdy prosimy o przysługę, zwiększymy szansę na powodzenie gdy dostarczymy uzasadnienie.

1)Prośba + uzasadnienie
"przepraszam, mam tu 5 stron. czy mogę skorzystać z kopiarki, bo bardzo się spieszę?".
Skuteczność prośby 94%, tyle osób pozwoliła wejść bez kolejki

2) Prośba
"przepraszam, mam tu 5 stron. czy mogę skorzystać z kopiarki?"
Skuteczność to 60% proszonych przepuściło.

3) Uzasadnienie bez sensu
"przepraszam, mam tu 5 stron. czy mogę skorzystać z kopiarki, bo chciałabym je skopiować?"
Oczywista Oczywistość. Żadne uzasadnienie poza "BO”. Skuteczność 93%!

Oczywiście w idealnym świecie mamy czas na przeanalizowanie sytuacji, niestety nie zawsze. Gdy wybór jest dla nas ważny, nie będziemy podejmować decyzji w pośpiechu. Nie będziemy kierować się automatyzmem. Czasem po prostu idziemy na skróty. Niestety sa wśród na osoby chcące wykorzystać ten fakt. Aby się przed tym przestrzec, warto wiedzieć.

Do kogo adresuje tę serię? Jeśli chcesz się czegoś nowego nauczyć lub interesujesz się psychologią wpływu, a może obawiasz się, że masz osoby manipulujące wokół siebie jestem pewna, że te odcinki przyjdą z pomocą.