Preise verstehen und bestimmen als Fotograf Videograf

Описание: In diesem Video zeige ich dir, wie du als Fotograf und/oder Videograf deine Preise richtig bestimmst, damit du bei deinen Kunden viele fundemantale Fehler nicht begehst.
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Bevor wir darüber sprechen, wie du deine Preise richtig bestimmst, musst du erst einmal ein verstehen, was überhaupt ein Preis ist.

Und die Antwort wird dich überraschen aber ein Preis ist ein vollkommen aus der Luft gezogene Zahl, die du einfach so erfunden hast und sagst, dass ist meine Dienstleistung Wert. Und die andere Frage ist: Zahlt dir jemand diesen Preis oder nicht? Den Preis kannst du theoretisch komplett willkürlich festlegen.

Der eine nimmt 5000 € für seine Produktion, der andere 8000 € und dann nochmals jemand 3000 €. All diese Preise sind willkürlich festgelegt und vollständig ausgedacht.

Preise haben an sich nahezu keinerlei Grundlage. Man kann sagen: Jo, der Preis setzt sich zusammen aus der Erfahrung die ich als Fotograf oder Filmer habe + die Zeit die ich für den Auftrag benötige und welches Equipment ich da so verwende usw.

Und ja, das hat etwas damit ebenfalls zu tun, aber wenn es jetzt einfach nur um die Bestimmung des Preises geht, ist diese Zahl komplett erfunden und die einzige Frage die sich eben stellt ist: Ist die Person, die dir gegenüber steht bereit diesen Preis zu bezahlen oder eben nicht?

Eine weitere Sache die du bei Preisen verstehen musst ist die Bedeutung, die du dem ganzen gibst.
Das bedeutet: Preise haben nur so viel Bedeutung, wie du ihnen an Bedeutung gibst. Und für dich mag es jetzt so sein, dass du sagst: Boah 5000 € - das ist echt viel Geld. Das ist es auch, aber auch nur, weil du diesem Preis diese Bedeutung gibst. Für einen Geschäftsführer, der mehrere Millionen Euro im Jahr macht - für ihn sind 5000 € das, was für dich gerade 50 € sind. Also er würde diesem Wert eine ganz andere Bedeutung geben.

Jedoch das einzig interessante ist, was ist deine Dienstleistung für Person A, Person B oder Person C tatsächlich wert.
Du musst verstehen, dass Preise einfach mentale Konstrukte sind. Preise sind vollständig ausgedacht, teilweise einfach marketing technisch aufgeblasen.

Ja okay Walter, ich hab verstanden, dass ein Preis erfunden ist.
Jetzt stellt sich ja noch immer die Frage: Warum kann Videograf A für seine Dienstleistung 5000 € abrufen und Videograf B nur 1000 € und Videograf C 3000 €?

So und wir gehen jetzt davon aus, dass alle auch das gleiche Angebot haben. Alle bieten hier am Ende einen Imagefilm oder ein Hochzeitsvideo an und alle kommen für 10 Std zum Dreh. Wie gesagt, der eine nimmt 1000, der andere 3000, der andere 5000 €, obwohl der Leistungsumfang und Arbeitsaufwand praktisch identisch ist. Das kennst du vielleicht von Cola aus dem Supermarkt.

Das ganze hängt jetzt verschiedenen Faktor zusammen. Eine große Rolle spielt z.b. die Positionierung. Das ist z.b. das, was die meisten Fotografen und Videografen nicht sind. Konkret, wenn du Imagefilme für Ärzte anbietest und darauf spezialisiert bist und schon 50 Filme für Ärzte gemacht hast, dann ist der Kunde automatisch bereit mehr zu bezahlen, weil er sagt: Okay, das kostet bei ihm jetzt 5000 €. Das andere Angebot war bei 3000 €, aber der Typ mit dem 3000 € Angebot hat alles und jeden gemacht. Der Typ mit dem 5000 € Angebot macht ja nur Ärzte. Hier bin ich ja besser aufgehoben - vor allem wenn es darum geht das Ziel, wie z.b. neue Patienten zu gewinnen, zu erreichen. Also die Außenwahrnehmung ist entscheidend.

Dein Branding ist auch entscheidend. Wenn du alles noch aus deiner kleinen Bude zuhause führst und nicht mal ein eigenes Büro hast wo der Kunde vorbei kommen kann, dann wird er möglicherweise auch deshalb deinen Preis nicht zahlen wollen.
Natürlich ist auch die Frage: Auf welchem Niveau sind deine Bilder oder Videos? Hast du viele Beispiele, die sich der Kunde ansehen kann? Hast du viele Kundenbewertungen? Hast du viele Weiterempfehlungen? Kann man dir vertrauen? Bist du auch wirklich ein Experte und sprichst die Sprache der Zielgruppe?

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