Прием "Пугало" или как продавать дорогой товар? Переговоры с посредником, дилером и дистрибьютором

Описание: Видео №14 о приеме «Пугало», помогающем ввести дорогой товар в ассортиментную матрицу перепродавцов.

   • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены манипуляций из фильмов + разбор

   • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены переговоров из фильмов + разбор

   • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги

___________
«Пугало» - это мощный прием для работы с перепродавцами, дилерами и дистрибьюторами. Он применяется для того, чтобы ввести свою продукцию в их ассортимент. От перепродавцов очень часто можно услышать возражение:
«У вас слишком дорогой товар, он вряд ли у нас будет продаваться – нет смысла вводить его в ассортимент».

Для того чтобы его парировать, можно как раз использовать прием о котором мы с вами говорим: «Возьмите как пугало, вы поставите его у себя в торговой точке и на его фоне весь остальной ассортимент будет казаться покупателям не таким дорогим и, соответственно, у вас будет лучше продаваться ваш основной ассортимент!».

А когда мы попали на полки, начинается работа с продавцами дилера, их обучение и стимулирование для того, чтобы они продавали наш товар.

Этот способ показал высокую эффективность. Если вы работаете с перепродавцами, попробуйте использовать его и результат вас приятно удивит.
_________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
продажам
переговорам
управлению продажами
работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи