EP6 T2 Diego Contreras - Equipos de ventas: Cómo contratar, liderar y escalar desde la cultura
Автор: Rocket Revenue Latam
Загружено: 2026-02-03
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En este episodio Diego Contreras nos comparte cómo construir equipos de ventas que realmente funcionan, desde la contratación hasta la cultura y la forma de liderar. A partir de su experiencia escalando equipos comerciales en empresas B2B y fintech, aprenderás por qué vender bien empieza mucho antes del playbook y cómo las personas correctas multiplican los resultados.
0:21 Presentación de Diego Contreras
2:04 Contratación y medición en equipos de ventas
5:34 Pulso Capital - Sponsor
11:41 Samu.ai - Sponsor
20:50 Cultura, liderazgo y referidos
40:10 Consejos para escalar equipos comerciales
Lo que aprenderás:
👉 Qué mirar en una persona de ventas antes que su currículum.
👉 Por qué la cultura y la confianza impactan directamente en los resultados comerciales.
👉 Cómo contratar líderes de ventas que atraen y forman equipos sólidos.
👉 Por qué menos KPIs bien definidos generan mejor performance.
👉 Cómo los referidos y la red del equipo se activan como consecuencia de una buena cultura.
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