Как Paramount выигрывает переговоры: гениальная тактика, которую вы не используете.

Описание: Добро пожаловать! Меня зовут Боб Бордоне, я старший научный сотрудник Гарвардской школы права, основатель и бывший директор клинической программы по переговорам и медиации Гарвардской школы права.

В этом видео я подробно разбираю мощную тактику, которую сейчас использует Paramount, и рассказываю, как вы можете использовать ту же стратегию в своих сделках.

Вот что вы узнаете:
👉 Ваша резервная цена: как установить сумму, которую вы никогда не превысите.

👉 Ваша BATNA: почему наличие сильной альтернативы удерживает вас от принятия сделки хуже, чем у партнера.

👉 Как избежать эскалации: как остановить эмоциональную спираль, которая заставляет людей брать на себя чрезмерные обязательства.

👉 Эмоциональный мониторинг: как сохранять хладнокровие в условиях нарастающего давления.

👉 Внешние заинтересованные стороны: игроки, которых часто упускают из виду, но которые могут обеспечить успех или провал вашей сделки.

👉 Бонусная тактика (что блестяще делает Paramount):
Как повлиять на то, как внешние заинтересованные стороны воспринимают другую сторону переговоров, а не только вас. Paramount позиционирует себя как «героев Голливуда», влияя на общественное мнение и получая рычаги влияния. И вы можете сделать то же самое.

Если вы хотите, чтобы ваши будущие сделки были реализуемыми, стабильными и успешными, эта тактика изменит правила игры.

Не забудьте подписаться, чтобы получать больше советов по ведению переговоров и стратегии.

#paramount #negotiation