เลือกกลางๆ ไว้ก่อน คุ้มจริงหรือ? | Every behavior has a story | Question Story

Описание: Compromise Effect คือปรากฏการณ์ที่ผู้คนมีแนวโน้มเอนเอียงไปเลือก “ตัวเลือกตรงกลาง” โดยเฉพาะเมื่อถูกเปรียบเทียบด้วยตัวเลือกที่มีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน เช่น ตัวเลือกที่ราคาย่อมเยามาก กับ ราคาสูงมาก

เหตุผลของปรากฎการณ์นี้
1) ตัวเลือกตรงกลางสร้างความรู้สึกปลอดภัย ไม่ต้องกังวลว่าคุณภาพจะไม่ดี หรือจ่ายเกินความจำเป็น
2) ดูสมเหตุสมผลและยุติธรรม ทำให้เรารู้สึกว่าได้ไตร่ตรองมาอย่างดีแล้ว
3) คือผลกระทบจากการเปรียบเทียบเชิงบริบท หรือ Context Effects

Debias Toolkit เครื่องมือช่วยให้ออกจากปรากฎการณ์นี้
1. เริ่มจาก “ความต้องการที่แท้จริง”
ระบุให้ชัดเจนว่าสิ่งใดคือ สิ่งที่ต้องมี หรือ Must-have และสิ่งใดคือ มีก็ดี หรือ Nice-to-have
2. พิจารณาต้นทุนรวม หรือ Total Cost of Ownership
มองให้ไกลกว่าราคาป้าย ทั้งค่าบำรุงรักษา เวลาที่ต้องเสียไป หรือประสิทธิภาพการทำงาน บางครั้งสินค้ารุ่นราคาสูง อาจช่วยประหยัดเวลาและคุ้มค่ากว่าในระยะยาว
3. กำหนดงบประมาณ ล่วงหน้า
ตั้งเพดานราคาและเงื่อนไขไว้ก่อน เช่น “ต้องได้ฟังก์ชันอย่างน้อย 80% ของที่ใช้งานจริง” เพื่อเป็นเกณฑ์ก่อนที่จะไปเห็นราคาโปรโมชั่น
4. สำหรับนักลงทุน ควรยึดตามนโยบายการลงทุน
พอร์ตความเสี่ยง “ปานกลาง” ไม่ได้เหมาะสมกับทุกคนเสมอไป ควรเลือกลงทุนตามระดับความเสี่ยงที่ท่านยอมรับได้จริง ไม่ใช่เลือกเพียงเพราะรู้สึกว่าปลอดภัย

__________

เนื้อหาในคลิปนี้อ้างอิงจากงานวิจัยด้าน Behavioral Economics โดยเฉพาะงานคลาสสิกของ Itamar Simonson และ Amos Tversky ว่าด้วย Compromise Effect และการตัดสินใจที่ขึ้นกับบริบทของตัวเลือก รวมทั้งงานวิจัยเรื่องเมนูในร้านอาหารของ Pia Pinger, Isabel Ruhmer-Krell และ Heiner Schumacher พร้อมการอธิบายและตัวอย่างที่นำมาปรับให้เข้าใจง่ายในชีวิตประจำวัน

#Mindset
#Compromise Effect
#Visual Art Podcast
#Behaviorial Economics

Disclaimer :
เนื้อหาและภาพประกอบทั้งหมดในรายการนี้ จัดทำขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ทางการศึกษาและการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเกี่ยวกับ Mindset การเงิน และความรู้ทางธุรกิจ เท่านั้น
ข้อมูลทั้งหมดเป็นการนำเสนอในภาพรวม มิใช่คำแนะนำในการลงทุนหรือบริการที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคล หรือการนำไปใช้เพื่อเป็นแหล่งอ้างอิง ผู้รับชม/ผู้ฟังควรใช้ดุลยพินิจ ศึกษาข้อมูลเพิ่มเติม และตัดสินใจด้วยตนเอง
ผู้จัดทำขอสงวนสิทธิไม่รับผิดชอบต่อความสูญเสียหรือความเสียหายใด ๆ ที่อาจเกิดขึ้นจากการนำข้อมูลไปใช้ในทุกกรณี