Урок 4 - Вопрос ценообразования очень важен

Описание: Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предпринимателем.
Именно цена предопределяет успехи предприятия – объёмы продаж и получаемую прибыль.

Взаимосвязь понятий « цена » и « прибыль » очевидна.
Важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

Расчёт цены продажи всегда лежит между двух сфер – финансы и маркетинг. И есть две составляющие этого процесса – расчётные методы и маркетинговые методы.

Выбор ТОЛЬКО одного направления для определения цены, даст искажённый результат.

Давайте рассмотрим пример:

Ваш продукт может иметь следующие розничные цены : 10 уе, 20 у.е, 50 у.е
Если вы оставите цену 10 у.е, то ваш продукт могут купить 1000 человек за день, если установите цену 20 у.е., то ваш продукт купят 700 человек, а если цена увеличится до 50 у.е , то покупку совершат только 70 человек.

Сделаем расчёт:
1 группа купит на 10 000 у.е
2 группа купит на 14 000 у.е
3 группа купит на 3 500 у.е

Из расчётов видно, что самая объёмная – это вторая группа.
Если вы поставите цену продукта 20 у.е, тогда вы продадите его более широкому кругу покупателей.
Однако, вы потеряете покупателей из круга 1 и круга 3.

Как максимально увеличить количество ваших покупателей с помощью цены продукта?

Только разработав гибкую систему цен, вы сможете привлечь покупателей из всех ТРЁХ групп.
И как правило, компании несколько завышают цену, чтобы потом опустить ее, ведь поднять цену очень сложно.

Закон ценообразования.
На рынке действует закон рыночного ценообразования, который состоит в следующем:
1. Цена на рынке стремится к такому уровню, при котором спрос равен предложению.
2. Если под воздействием неценовых (инфляция, кризис, мода, тенденции рынка и т.д.) факторов произойдет изменение в спросе или предложении, то установится новая равновесная цена, соответствующая новому состоянию спроса и предложения.

В этом видео вы разберёте главные вопросы ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Домашнее задание:
1. Определитесь - чего вы хотите добиться с помощью политики цен на свои товары?
2. Сделайте прогноз - сколько товаров можно будет продать при различных уровнях цен?
3. Посчитайте ваши прямые и косвенные расходы на единицу продукции или услуги
4. Проведите анализ цен у ваших конкурентов
5. Определите цену продажи вашего товара или услуги с учётом возможных корректировок в будущем.

И вот Вам мой искренний совет: вместо того, чтобы терять деньги от незнания финансового учёта, пора уже начинать его изучать, тем более что теперь это так просто!

Записывайтесь на финансовый практикум по базовым понятиям в финансах
https://finbaza.online/onlayn-obuchenie
======================
Присоединяйтесь в социальных сетях:
  / financial.school  
https://vk.com/finkurs888

Сайт: https://finbaza.online/