4 причины, по которым упали твои продажи на маркетплейсе ozone

Описание: 1) Конкурент, который демпингует рынок.
Что делать, чтобы выжить в этой истории? Это увеличение узнаваемости магазина. Если у вашего магазина отличная репутация, большое количество положительных отзывов и высокий рейтинг, то многие клиенты предпочтут покупку у проверенного продавца, а не у другого с минимальной ценой в рынке.

2) Рынок находится на стадии падения.
Как быть? Выход один — максимальная оптимизация расходов. Необходимо не допускать необдуманных трат и сильно не увеличивать расходы магазина, в том числе и в рекламе. Закупать товар по мере уходимости, чтобы не копить большие стоки, как итог — не попадать на платное хранение от Ozon. Если вы не будете готовы к стадии падения рынка, то не сможете быстро перестроиться и попадете на дополнительные траты.

3) Товар не покупают, потому что не видят: проблема с SEO.
Необходимо улучшить SEO-оптимизацию, которая заключается в подборе и использовании ключевых слов в названии карточки, аннотации и некоторых характеристиках. Надо комбинировать «узкие» и «широкие» ключевые запросы. В общих запросах используются «широкие», например, «рубашка» может быть мужская, женская, с коротким или длинным рукавом. Итоговая поисковая выдача покажет максимальное количество вариантов по этим параметрам. Чтобы ускорить поиск, покупатели в основном используют «узкие» ключевые запросы с уточняющими словами — рубашка женская летняя белая. Используйте данные из аналитики — «поисковые запросы», чтобы вписать актуальные ключевики.

4) ОЧЕНЬ низкое качество товара.
Основа товаров на маркетплейсах так или иначе лежит в эконом-сегменте. Но если будете работать с ужасным качеством, стоит ожидать низких оценок, негативных отзывов и жалоб на карточках. Тут ни реклама, ни топ-описание, ни фотосессия, ничего не поможет. Если вы сидите с рейтингом магазина, который пробивает дно с каждым днем, так или иначе какая цена бы ни была, если очень низкая оценка, покупатели предпочтут товар подороже, но с лучшим рейтингом. Нужно искать баланс при закупке, и не дорого, и не дешево, также и по качеству.

#успех #бизнес #товары #озон #обучение #курсы #продажи #вайлдберриз #рынок #ozon #wb #success