Erfolgreiche Gehaltsverhandlung Interview mit Dr. Martina Pesic

Описание: Mehr und kostenlose Checklisten für Ihre nächste Gehaltsverhandlung finden Sie hier:
https://www.herrmann-hurtzig.de/gehal...

Inhalt:


📌 Abonnieren Sie "Karriere und Bewerbung":    / karriereundbewerbungtanjaherrmannhurtzig  
▬ Noch mehr Tipps und Tricks zu Karriere und Bewerbung ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Weitere Bewerbungstipps finden Sie hier 🎯:
https://www.herrmann-hurtzig.de/Bewer...

Webinare:
📌 https://www.herrmann-hurtzig.de/bewer...
📌 Mehr Tipps im Podcast: https://www.herrmann-hurtzig.de/podcast/

Sie kommen alleine nicht weiter?
Dann lassen Sie uns in einer kostenfreien unverbindlichen strategische Kaffeepause darüber sprechen:
https://www.herrmann-hurtzig.de/virtu...

▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

📌LinkedIn:   / tanja-herrmann-hurtzig  
📌 XING: https://www.xing.com/profile/Tanja_He...

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Zusammenfassung
Hallo und herzlich willkommen! Heute sprechen wir über ein Thema, das viele von uns beschäftigt: Gehaltsverhandlungen. Mein Name ist Tanja Herrmann-Hurtzig, Business Coach mit langjähriger Erfahrung im Personalmanagement, und ich freue mich, heute Dr. Martina Pesic als Gast begrüßen zu dürfen. Martina ist Verhandlungsexpertin mit 17 Jahren Erfahrung und kombiniert erfolgreich wissenschaftliche Ansätze mit praxisorientierten Strategien.

Warum sind Gehaltsverhandlungen oft unangenehm?
Martina erklärt, dass viele Verhandlungen mit Konflikten assoziieren: „Ich will etwas, das die andere Seite mir nicht geben will.“ Doch diesen Glaubenssatz können wir überwinden, indem wir nach einem Einigungsraum suchen und einer Lösung, von der beide Seiten profitieren.

Wie bereite ich mich optimal vor?
Eine erfolgreiche Verhandlung beginnt lange vor dem Gespräch. Hier unsere wichtigste Tipps:

Klären Sie Ihre Ziele: Legen Sie fest, was Sie erreichen möchten, von Ihrem Mindestziel bis hin zur Wunschvorstellung.
Verstehen Sie Ihre Motivation: Warum wollen Sie mehr Gehalt? Anerkennung? Karrierechancen? Klären Sie das für sich.
Recherchieren Sie: Was wird in welcher Position gezahlt, um Ihren Marktwert zu bestimmen.
Erarbeiten Sie Alternativen: Denken Sie auch an andere Vorteile wie flexible Arbeitszeiten oder zusätzliche Urlaubstage.
Strategien im Gespräch
Martina betont, dass eine empathische Kommunikation der Schlüssel ist.
Fragen Sie subtil nach den Bedürfnissen Ihres Gegenübers: „Können Sie mir helfen, Ihre Situation besser zu verstehen?“
Entwickeln Sie Win-Win-Szenarien: Zeigen Sie auf, wie Ihre Vorschläge dem Unternehmen helfen können.
Schweigen ist Gold: Nach Ihrer Forderung sollten Sie eine Pause einlegen, um souverän zu wirken.
Formulieren Sie logische Wenn-dann-Beziehungen: „Damit ich dieses Projekt erfolgreich umsetzen kann, benötige ich XYZ.“
Das richtige Mindset
Ihre Einstellung entscheidet oft über den Erfolg. Sehen Sie Verhandlungen als Chance, nicht als Konflikt. Gehen Sie selbstbewusst, aber flexibel ins Gespräch und überlegen Sie, wie Sie Ihre Interessen mit denen Ihres Gegenübers verbinden können.

Fazit
Gehaltsverhandlungen müssen nicht unangenehm sein. Mit der richtigen Vorbereitung, einer klaren Kommunikation und einem positiven Mindset können Sie selbstbewusst auftreten und Ihre Ziele erreichen. Wenn Sie Unterstützung brauchen, stehe ich Ihnen gerne als Coach zur Seite.

Dr. Martina Pesic
ist führende Expertin für Verhandlungsführung und Value Selling. Seit über 17 Jahren unterstützt sie Unternehmen, Führungskräfte und Einzelpersonen weltweit dabei, außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Ihre Schwerpunkte reichen von M&A-Verhandlungen und komplexen Vertriebs- und Einkaufsverhandlungen bis hin zu individuellen Karriereverhandlungen, etwa zu Gehalts- und Abfindungsregelungen, Geschäftsführungsverträgen, Mitarbeiterpaketen oder Job-Einstiegsverhandlungen.

Mit ihrer Promotion zu „Emotionen in Verhandlungen“ verbindet Dr. Pesic wissenschaftlich fundierte Ansätze mit praxiserprobten Strategien. Ob als strategische Partnerin, Shadow Negotiator oder aktive Verhandlungsführerin – sie analysiert schnell, schafft Klarheit und sorgt für optimale Ergebnisse. Ihr innovativer Ansatz im Value Selling setzt neue Standards und macht sie zur ersten Wahl für alle, die ihre Verhandlungsziele nicht nur erreichen, sondern deutlich übertreffen möchten.

Mehr über Dr. Martina Pesic auf LinkedIn: www.linkedin.com/in/martina-pesic

Vielen Dank fürs Zuschauen! Wenn Ihnen diese Tipps gefallen haben, lassen Sie uns ein 👍 und oder einen Kommentar da und abonnieren Sie den Kanal für mehr Karrieretipps.