【この通りにやるだけ】成果を劇的に変える“超準備術”ー資料作りの極意 【元キーエンス トップセールス 天野眞也】
Автор: NEW SALES チャンネル ~みんなが売れる営業になる~
Загружено: 2025-09-19
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元キーエンスのトップセールス、現在は株式会社カクシン 取締役CRO・エバンジェリストとして活躍する 天野眞也さん をゲストに迎え、
「資料作りの極意」を徹底解説いただきます。
「営業はトーク力がすべて」──そう思っていませんか？
実は、いま成果を分けるのは 圧倒的な“準備力”。そのカギとなるのが資料作りです。
今回ご紹介するのは、 この通りにやるだけで準備力がメキメキ上がる方法。
ぜひ最後までご覧ください！
▼チャプター
0:00-オープニング
0:37-営業の準備術
1:56- ”練習”から学ぶ！営業準備の本質
4:57-準備術 ステップ紹介
5:38- 01 業種・部署・役職
5:54- 02 抱えている問題(Pain Points)
6:07- 03 ベネフィット(利点)
6:25- 準備術①：お客様視点で商品の利点を考える
7:29- 04 提案できる商品
7:50- 05 アプローチプラン
8:15- 06 初期アポイントメール(トーク)
8:26- 準備術②：主語がお客様のアプローチプランを考える
9:28- 07 ヒーロー(ヒロイン)メイクトーク
10:02- 準備術③：お客様の誇りをヒーロー・ヒロインメイクトークにする
11:42- 08 顧客の恐怖や苦しみや悲しみ
11:52- 09 顕在ニーズと潜在ニーズの仮説
13:00- 10 ニーズの裏のニーズと背景の予測
14:37- 11 潜在ニーズに刺さるソリューションの予測
14:50- 12 付加価値×差別化を生み出すバリューテンプレート
15:18- 準備術④：お客様の価値ベースで見積もりを考える
19:16- 13 成功事例からのトークスクリプト
19:27- 14 クロージングトークの構成
19:39- 15 反論予測・対応
20:16- 準備術⑤：AIの活用
▼出演者情報
・天野眞也
https://x.com/amanotch_ch
「AMANO SCOPE」
天野眞也氏が業界をリードするイノベーターと対談し、「日本の未来」や「製造業の未来」について深く語るチャンネル
/ amanoscope
・鈴木淳一
https://x.com/J_TheModel
▼出演者書籍
『シン・営業力』
著：天野眞也
出版：クロスメディア・パブリッシング
https://amzn.asia/d/eWS6SSc
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