사업 초고수의 초기 비즈니스 생존전략

Описание: 사업 초고수의 초기 비즈니스 생존전략 #일론머스크 #highticketsales

일론 머스크도 테슬라를 창업 단계에서
첫 차로 1억 원이 넘는 로드스타를 내놓았습니다
많은 사람이 왜 보급형이 아닌 비싼 차로 시작하지 놀랐지만
고가 제품으로 초기 자금을 확보해야만
R&D와 마케팅 등
사업 확장이 가능했기 때문입니다
물론 고가 상품 세일즈가
규모가 큰 기업만의 전략은 아닙니다
실제로 비즈니스 코치 론다
헬스는 시작부터
낮은 가격을 택정하면
사업이 아예 날개를 펴지 못할 수도 있다라고 했습니다
수익성 없는 저가 판매는
자기 비즈니스를 망치는 길이라고까지 충고합니다
수익이 나지 않으면
생존도 성장도 불가능함을
마케팅 설계자의 저자인 러셀 브런슨도
고가 제품 하나로 매출 10억을 달성하기 전에는
다른 상품을 만들지 마라고 조언합니다
적은 수의 거래로 충분한 이익이 나야 인력 고용,
광고 집행,
제품 개발에 재투자할 여력이 생기기 때문이죠
반대로 저가 상품만 팔면
박리다매의 느피에 빠져
경쟁이 치열해지고
마진은 줄어들며
가격 경쟁에 소모전이 벌어집니다
심지어 가격을 깎아달라는 고객들까지
상대하다 보면
정작 사업의 본질적 가치는 묻혀버리기 쉽습니다