Come costruire un processo commerciale data-driven con AI, CRM e Sales Automation

Описание: Nel 2026, vendere non significa lavorare di più, ma lavorare meglio sui dati.
Questo webinar è pensato per manager e responsabili commerciali che vogliono capire come integrare AI, CRM e automazione in un unico processo coerente, misurabile e scalabile.

Durante i 45 minuti del webinar scoprirai come:

Integrare AI e Sales in modo strategico, passando dal prospecting manuale a un modello guidato dai dati
Centralizzare informazioni e attività nel CRM HubSpot, creando una reale single source of truth per marketing e vendite
Automatizzare le fasi ripetitive del processo commerciale, liberando tempo ai commerciali per la relazione e la negoziazione
Rendere la pipeline più prevedibile, grazie a insight, scoring e automazioni intelligenti



Agenda:

Le domande chiave per costruire un processo commerciale data-driven

1. Perché nel 2026 i processi commerciali devono diventare data-driven?
Quali cambiamenti stanno ridisegnando il modo di vendere nel B2B e perché AI e CRM non sono più opzionali per chi vuole crescere in modo strutturato.

2. In che modo l’intelligenza artificiale supporta concretamente le attività di vendita?
Come l’AI accelera il prospecting, migliora la qualità dei contatti e aiuta i team sales a concentrarsi sulle opportunità con maggiore probabilità di conversione.

3. Come si costruisce un CRM realmente utile al team commerciale?
Dalla struttura dei dati all’automazione dei flussi: come rendere il CRM HubSpot una vera single source of truth e non un semplice archivio di contatti.

4. Come automatizzare il processo commerciale senza perdere controllo e qualità?
Quali attività è possibile automatizzare, quali no, e come usare la Sales Automation per liberare tempo ai commerciali senza compromettere la relazione.

5. Quali sono gli errori più comuni e come evitarli?
Un confronto finale per chiarire dubbi operativi, casi reali e criticità emerse nei progetti di implementazione.

6.Sessione Q&A
Siamo pronti a rispondere a tutte domande sulle tematiche non coperte durante il webinar.

7. Conclusione e passi successivi


Speaker dell’evento:

Andrea Poretti: CEO di Cepar Digital Agency
Valentina Cardani: Inbound & HubSpot Specialist
Francesca Croci: Business Development Representative



Questo webinar non è una demo di strumenti né una panoramica teorica sull’intelligenza artificiale.
È un momento di confronto pensato per chi deve prendere decisioni su come strutturare il processo commerciale nei prossimi anni.

In 45 minuti analizzeremo come integrare AI, CRM e Sales Automation in un unico sistema coerente, con esempi concreti e logiche applicabili al contesto B2B. Se stai valutando come rendere il tuo processo commerciale più efficiente, misurabile e scalabile, questo webinar ti aiuterà a chiarire da dove partire e quali scelte evitare.