Prospección B2B: El sistema para no depender de que el cliente te encuentre

Описание: ¿Tu equipo comercial espera a que los clientes lleguen solos o sale a buscarlos con una estrategia real? En este episodio de Fuera del Acta, Margarita Pombo desmitifica la actividad más odiada y mal ejecutada en el B2B latinoamericano: la llamada en frío.

No hablamos de telemarketing desesperado ni de libretos de call center. Hablamos de Generación de Demanda Consultiva. Si vendes soluciones complejas, tecnología o servicios profesionales, este episodio es la hoja de ruta para dejar de "molestar" y empezar a prospectar con autoridad.

En este episodio aprenderás:

-La diferencia crítica entre telemarketing transaccional y prospección B2B.
-Cómo definir un ICP (Ideal Customer Profile) que realmente funcione para cerrar cuentas grandes.
-El stack de herramientas para 2026: De LinkedIn Sales Navigator a técnicas "guerrilla" con Google Maps.
-La estructura exacta de una llamada en frío que genera reuniones, no rechazos.
-Los KPIs que todo gerente comercial debe medir para no improvisar.

Capítulos del video:
0:00 - Introducción: Los clientes no llegan solos.
1:00 - El gran malentendido: Telemarketing vs. Prospección Consultiva.
4:30 - ¿A quién llamas? Estrategia de ICP para Corporativos y PyMEs.
8:00 - Herramientas de prospección: LinkedIn, Apollo y el poder de Google Maps.
11:30 - Cómo hacer una llamada en frío sin sonar a vendedor de tarjetas.
14:30 - KPIs: Las métricas que separan a los profesionales de los amateurs.
16:30 - Conclusión: Construye un negocio predecible.

Sobre Fuera del Acta:
Un podcast sobre estrategia comercial, marketing e inteligencia artificial aplicada a ventas. Sin humo, sin frases bonitas y sin decisiones tibias. Hablamos de lo que realmente mueve los ingresos... aunque incomode.

👤 Conecta con Margarita Pombo: [email protected]

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