ПОДКАСТ. ВСЁ О ТЕНДЕРАХ В ФАРМЕ: Проблемы и тренды госзакупок — подкаст с Константином Петуховым.

Описание: 🔴Основной сайт с кейсами: https://clck.ru/3LRgM9
🔴Телеграм-канал, где я делюсь разными мыслями про тендерные отделы, закупки и построение своего бизнеса: https://t.me/+doukCqxHuIY0OWEyВ
🔴Телеграм канал Константина Петухова: https://t.me/pharmtender

📌Бесплатные материалы:
Курс молодого бойца 44+223фз: https://clck.ru/3LRg3z
4 неочевидные ошибки начинающих: https://clck.ru/3LRg72
Инструкция "Как получить независимую гарантию самостоятельно". https://clck.ru/3LRg9G
Инструкция "Как настроить поиск тендеров в агрегаторе". https://clck.ru/3LRgAJ
10 ошибок в тендерных продажах. https://clck.ru/3LRgBB
Как создать систему бизнес-аналитики в тендерном отделе? https://clck.ru/3LRgBs

В этом выпуске я беседую с Константином Петуховым — человеком, который знает о госзакупках в фарме больше, чем, кажется, можно себе представить. Он не просто специалист по тендерам — он тот самый человек, к которому идут даже самые крупные компании, когда нужно разобраться в сложных кейсах или выстроить эффективную стратегию участия в закупках.

Мы начали разговор с самого начала — как и почему он вообще пришёл в фармацевтическую нишу. Сразу стало понятно: это не случайность. Это путь, в котором аналитика, наблюдательность и любовь к системности играют ключевую роль.

Константин подробно рассказал, чем тендеры в фарме отличаются от других отраслей. Спойлер: отличие не только в цифрах, но и в подходах, в требованиях, в уровне зрелости процессов.
Мы затронули тему цифровизации — и тут разговор вышел на по-настоящему глубокий уровень. Какие инструменты уже сейчас используют крупные компании? Как аналитика помогает выигрывать тендеры и выстраивать долгосрочную стратегию?

Константин делился примерами из своей практики: как устроены тендерные отделы в фарм-компаниях, как обучаются специалисты, почему без грамотного юриста в госзакупках — никуда, и как выстроить работу с заказчиком так, чтобы потом не пришлось «разруливать» проблемы на этапе исполнения.

Мы говорили и о проблемах: ограничения на участие, тонкости нацрежима, специфика работы с крупными заказчиками. И, конечно, я не могла не спросить — что же всё-таки важно специалисту по тендерам в фарме, чтобы не просто выживать, а выигрывать и расти?

В конце выпуска Константин дал лаконичное и очень точное резюме — с советами, которые пригодятся как новичкам, так и опытным игрокам рынка.

Этот подкаст получился живым, насыщенным и по-настоящему полезным. Обязательно слушайте и смотрите его — особенно если работаете с закупками, строите тендерный бизнес или просто хотите понять, как устроен один из самых технологичных и жёстких рынков в стране.

В описании к видео вы найдете полезные материалы и дополнительный контент — обязательно загляните, чтобы получить максимум знаний для успешных тендерных продаж!

Меня зовут Ася, я бизнес-консультант по тендерам, госзакупкам и развитию бизнеса в сегменте B2G. Работаю в сфере тендеров и закупок с 2010 года, и с тех пор это стало моей страстью.

Я помогаю компаниям строить тендерные отделы с нуля и обучаю тендер-менеджеров, благодаря чему мои клиенты увеличивают оборот в 2-3 раза за год.

Если хотите повысить эффективность работы в госзакупках и тендерах — вы в правильном месте!

#тендеры #44ФЗ #госзакупки #223ФЗ #закупки #интервью #подкаст #фармацевтика

00:00 - Вступление. Трейлер.
00:31 - Подкаст с Константином Петуховым.
00:56 - Как и почему попал в нишу фармы?
01:33 - Госзакупки в фармацевтике. В чем отличие от других отраслей?
03:35 - Тренд цифровизации в госзакупках.
07:10 - С чем связана высокая цифровизация?
09:08 - Тренды связанные с фармой.
11:15 - Нацрежим в фарме.
13:36 - Как организована работа в крупнейших компаниях?
15:06 - Тема аналитики. Анализ рынка.
17:12 - Масштабы тендерного отдела в нише фармы.
19:25 - Квалификация тендерных специалистов в фарм-компаниях.
21:33 - Обучение юристов госзакупкам.
23:55 - Что важно тендерным специалистам в нише фармы?
25:49 - Бизнес на госзакупках. Какие есть ограничения и проблемы?
29:19 - Взаимодействие поставщика и заказчика.
30:20 - Проблемы на этапе исполнения контракта.
31:16 - Короткое резюме и рекомендации.
34:00 - Заключение. Обратная связь со специалистом.