UpSell & Cross Sell : définition, différence et complémentarité

Описание: UpSell et Cross Sell sont deux leviers incontournables pour développer votre chiffre d’affaires et renforcer la relation client.

Dans cette vidéo, nous faisons le point sur leurs définitions, leurs différences et leur complémentarité, avec des exemples concrets pour comprendre quand utiliser l’un ou l’autre.

CustUp est un cabinet de conseil opérationnel en ingénierie marketing. Nous accompagnons les entreprises au travers de nos 5 expertises métier : la Relation Clients, les technologies CRM, les Données Clients, le Centre de Contacts et l’Abonnement.

👉 Au programme de la vidéo :

🔹 Définition de l’UpSell : comment proposer une offre supérieure ou plus complète à votre client.

🔹 Définition du Cross Sell : comment vendre des produits ou services complémentaires à l’achat initial.

🔹 Différences entre UpSell et Cross Sell : deux approches distinctes mais indissociables dans une stratégie CRM performante.

🔹 Quand privilégier l’un ou l’autre : selon le cycle de vie client, la typologie d’achat et vos objectifs commerciaux.

🔹 L’importance de la connaissance client : pourquoi la data est essentielle pour cibler vos offres additionnelles au bon moment.

Grâce à cette vidéo, vous comprendrez comment :
Optimiser vos ventes sans dégrader l’expérience client.
Adapter vos offres en fonction du profil et du comportement de vos clients.
Créer une stratégie CRM équilibrée entre acquisition et fidélisation

⏱ Chapitrage

0:00 Introduction
0:42 Définition de l’UpSell
1:48 Définition du Cross Sell
2:19 Différence Cross Sell vs UpSell
2:44 Quand privilégier l’un ou l’autre ?
3:32 Importance de la Connaissance Client


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Notre article détaillé sur le Cross Sell : https://www.custup.com/projet-crm-con...
Notre article détaillé sur l'UpSell : https://www.custup.com/projet-crm-con...

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