Машина продаж: как освоить продуктивность и вернуть себе время

Описание: В этом эпизоде ​​Том разбирает практические концепции управления временем, специально разработанные для B2B-продавцов, используя пример бывшего клиента, который удвоил годовой объем продаж с 1,5 млн фунтов стерлингов до 3,1 млн фунтов стерлингов — и начал брать выходные по пятницам!

00:00 Приветствие + Обещание: Удвоение продаж без дополнительного стресса
Том начинает с основного обещания: вам не нужно больше часов, чтобы увеличить выручку. Вам нужна лучшая концентрация.
Он представляет пример клиента, который увеличил объем продаж с 1,5 млн фунтов стерлингов до 3,1 млн фунтов стерлингов без увеличения стресса — и фактически вернул себе время.

00:20 Концепция 1: Вы не можете управлять временем — только концентрацией, энергией и срочностью
Вы не можете контролировать время. Вы можете контролировать только то, куда направлено ваше внимание, как вы управляете своей энергией и насколько срочно вы относитесь к значимой работе.
Важные, высокоэффективные действия в продажах следует выполнять утром — до того, как день будет захвачен.

01:08 Перестаньте быть занятыми: измеряйте результаты, а не часы работы
«Занятость» создает задержки. Лучшие специалисты измеряют не усилия или отработанные часы, а результаты. Активность без результатов — это просто шум.

01:43 Найдите свой «единственный» результат продаж (ваша карта)
Том объясняет, как определить четкий показатель «единственного» результата — количество назначенных встреч, заключенных сделок, полученный доход.
Когда вы знаете свой основной показатель результата, принятие решений становится проще, а отвлекающие факторы теряют свою силу.

02:28 Расставляйте приоритеты, как Эйзенхауэр: матрица «срочное против важного»
Матрица Эйзенхауэра представлена ​​как практический инструмент для отделения того, что кажется срочным, от того, что действительно важно. Прибыль отдается видам деятельности, приносящим доход, а не реактивной административной работе и задачам низкой ценности.

03:26 Деятельность, приносящая доход: Пример Кэри Уиндетт
На примере клиента Том показывает, как безжалостное распределение приоритетов в поиске потенциальных клиентов, последующих действиях и переговорах, приносящих доход, привело к значительному росту — не за счет увеличения объема работы, а за счет выполнения наиболее важных задач.

04:36 Глубокая работа: Почему многозадачность убивает производительность продаж
Многозадачность убивает производительность. Глубокая работа — сосредоточение на одной задаче без перерывов — значительно повышает качество и эффективность работы отдела продаж.

05:28 Планирование времени: Объединение похожих задач для значительного повышения эффективности
Планирование времени позволяет продавцам объединять поиск потенциальных клиентов, последующие действия и административную работу в целенаправленные блоки, уменьшая переключение между задачами и повышая эффективность.

06:22 Устранение утечки: Запланируйте следующие шаги, чтобы прекратить погоню
Одной из главных причин стресса в продажах являются нечеткие следующие шаги. Запланируйте четкие, согласованные следующие действия во время переговоров, чтобы избежать погони и сохранить свое время. 06:58 Самая большая трата времени: продажи не покупателям (тщательная квалификация)
Самая большая потеря времени в B2B-продажах — это продажи людям, которые не могут или не хотят покупать. Квалификация — это навык управления временем. Чем тщательнее вы проводите квалификацию, тем меньше времени тратите впустую.

07:52 Используйте CRM для снижения умственной нагрузки и стресса
Ваша CRM должна снижать когнитивную нагрузку, а не увеличивать ее. При правильном использовании она освобождает умственное пространство и предотвращает упущенные возможности.

08:19 Стремитесь к большему: меньше сделок высокой стоимости + определение идеальных клиентов
Заключение меньшего количества сделок высокой стоимости, соответствующих четко определенному профилю идеального клиента, часто гораздо эффективнее, чем погоня за объемом.

09:23 Защитите пиковые часы продаж: общение — это спорт
Продажи — это общение. Защитите свои пиковые часы энергии для разговоров, поиска потенциальных клиентов и продвижения сделок, а не для управления почтовым ящиком.

09:40 Итоговое резюме + призыв к действию для бесплатного тренинга по привлечению лидов в LinkedIn
Том подводит итог ключевым принципам: фокусируйтесь на результатах, уделяйте приоритетное внимание деятельности, приносящей доход, тщательно квалифицируйте потенциальных клиентов и берегите свое время.

Понравилось увиденное и хотите узнать больше?

Зарегистрируйтесь на мой бесплатный тренинг по привлечению горячих лидов в LinkedIn для B2B-продавцов, которые хотят постоянно назначать квалифицированные встречи с лицами, принимающими решения.

https://www.eventbrite.com/e/how-to-w...