QUAL O MELHOR CANAL DE VENDAS PARA O SEU ECOMMERCE?

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Muita gente me pergunta qual o melhor canal para vender no seu ecommerce, e a primeira pergunta que você deve se fazer é: o que significa melhor canal de vendas pra você? É o que traz mais dinheiro? Vamos entender um pouco como fazer essa classificação.

O melhor canal de vendas não necessariamente é o mais fácil, tenho que deixar claro isso. Mas eu vou colocar pra você tudo que eu considero pra entender o que é o melhor canal de vendas para você implementar no seu negócio para que ele passe a ser, caso ainda não seja.

Na prática, o melhor canal de vendas é aquele que traz mais vendas, mais dinheiro. Agora, aquele canal de vendas que de repente é o melhor mas te gera mais vendas é o melhor. Só que essa mentalidade tem um ponto falho, porque o melhor canal de vendas não necessariamente deveria ser o que está trazendo mais dinheiro pra você, porque de repente você ainda não está investindo nos outros. O melhor canal de vendas no meu ponto de vista é aquele que tem mais potencial de me trazer dinheiro a longo prazo. Se um canal está me gerando 100 mil hoje, não quer dizer que seja o melhor. Será que ele tem potencial pra dobrar, triplicar, chegar a 1 milhão? Ou será que ele está já no limite?

Qual o seu nível de autonomia nesse canal? Você pode fazer o que você quiser ali dentro? As regras são suas? Será que você pode ser bloqueado da noite pro dia e parar de vender? Complicado, né? Se isso acontecer, ele não pode ser o melhor canal.

Agora imagina um canal que está gerando 10% das vendas da sua empresa hoje, mesmo que ele seja o pior canal em termos financeiros. Imagine que ele tem o potencial de chegar a 1 milhão e que as regras são suas. Nesse canal, ninguém pode te bloquear, mas esse é o que você está dedicando menos atenção. E às vezes o seu melhor canal de vendas, que pode ser o pior, está mal trabalhado, e por isso não está escalando suas vendas.

Eu já te digo que esse melhor canal é a sua loja virtual. Amanhã não vai chegar alguém aumentando a comissão, ou te bloqueando, ou mudando as regras. Agora, aquele canal que de repente é onde você tem mais lucro hoje, você está na corda bamba.

Então isso significa que você deve começar pela construção da sua loja virtual? Não é isso. Pode ser interessante validar o seu negócio em outros canais de venda, mas assim que o seu negócio estiver validado, você já pode começar a investir na sua loja virtual.

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E você, qual o seu cenário hoje? Qual o seu melhor canal de vendas em termos de lucro e qual o seu melhor canal de vendas em termos de potencial? Deixa seu comentário aqui pra gente!

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