Входящий звонок. Серия 6. Как делать презентацию по телефону

Описание: Предложение, которое решает проблему.
Во время презентации предложения мы работаем по алгоритму, который желательно держать у себя перед глазами, а лучше в голове))
1. Предложение.
Предлагай конкретный продукт.
2. Свойства-Выгоды
Два-три «свойства-выгоды» на основании высказанных потребностей покупателя.
3. Главный Плюс
Самое главное…
4. Побуждение к действию
Подразумевай согласие и начинай оформлять покупку.

И не бойся своего напора. Клиент к этому готов, ему же нужно решать проблему!
Но!
Даже если не захочет и проявит сомнения, будь спокоен, на следующем уроке рассмотрим технику управления беспокойствами клиента.
А пока никто не звонит, изучай свойства-выгоды самых важных в это время продуктов. Это сделает тебя экспертом.
Помни!
Хороший продавец всегда найдет своего покупателя, а хорошего эксперта покупатели найдут сами)))