КОГНИТИВНОЕ ИСТОЩЕНИЕ. КАК ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ?

Описание: Замечали, как к концу переговоров хочется «уже просто договориться» — даже если условия не идеальны?

Это не слабость, а работа мозга.

Делюсь, как защитить себя 👇
Вот финальная версия твоего текста — адаптированная под Telegram, с хэштегами для экспертного продвижения 👇

⸻

🧠 Как не позволять использовать феномен когнитивного истощения в отношении Вас в переговорах?

⸻

✔ НЕ соглашайтесь обсуждать ключевые условия сделки в конце длинного обсуждения, даже если на этом настаивает ваш оппонент.
В конце переговоров мозг уже будет «перегружен», и вы с большей вероятностью согласитесь на не очень выгодный вариант.

⸻

✔ НЕ позволяйте использовать против вас «эффект накопления решений»,
когда сначала обсуждаются много простых вопросов, а потом переходят к всё более сложным и трудным.
После нескольких решённых вопросов вы будете меньше сопротивляться более сложным условиям.

⸻

✔ НЕ допускайте, чтобы вам приходилось многократно пересматривать принятые решения из-за постоянно меняющихся условий и вводных.
Когда человек вынужден часто менять решения, его сопротивляемость новым аргументам падает.

⸻

✔ НЕ вовлекайтесь слишком эмоционально в переговорный процесс.
Негативные эмоции (гнев, раздражение, злость и т.д.) ускоряют когнитивное истощение и делают переговорщика менее критичным к аргументам оппонента.

⸻

⚖️ Будьте психологически подкованы:
зная, как работают механизмы когнитивного истощения, не позволяйте использовать их против себя — и не применяйте их против другой стороны.

🤝 Переговоры — это не борьба, а поиск наилучшего решения для обеих сторон.

⸻

🚀 Подписывайтесь, если хотите больше научно обоснованных техник переговоров!

⸻

#переговоры #когнитивноеистощение #психологияпереговоров #переговорщик #ментальныересурсы #softskills #осознанноепринятиерешений #эмоциональныйинтеллект #психологиябизнеса #лидерство #коучингпереговоров #переговорныенавыки #искусствопереговоров #управлениепереговорами #вераданилочкина #экспертвпереговорах