Как зарабатывают бизнес-брокеры: объясняем разницу между спредом и комиссионной моделью

Описание: В этом эпизоде ​​ведущие разбирают крайне нетрадиционную брокерскую компанию, специализирующуюся на Shopify и использующую модель комиссионных на основе «спреда», обсуждая, является ли это масштабируемой инновацией или просто завышенной ценой за бизнес.

Объявление о продаже бизнеса – https://mailchi.mp/websiteclosers/new...

Добро пожаловать в Acquisitions Anonymous – подкаст №1 по слияниям и поглощениям малого бизнеса. Каждую неделю мы разбираем выставленные на продажу компании и обсуждаем их покупку, управление и развитие.

Хотите создать профессиональный веб-сайт за считанные минуты? Попробуйте Wix: https://wix.pxf.io/c/6898629/3115214/...

HubSpot — это основа для масштабирования бизнеса без хаоса. Попробуйте здесь: https://go.try-hubspot.com/OeG9Vr

Подпишитесь на новые выпуски: https://www.youtube.com/@Acquisitions...

Подпишитесь на нашу рассылку: https://www.acquanon.com/newsletter

Свяжитесь с нами в социальных сетях:
Twitter:   / acquanon  
LinkedIn:   / acquanon  

👋 Следите за ведущими
Майкл Гирдли — предприниматель и инвестор. Твиттер:   / girdley  
Билл Д’Алессандро – генеральный директор Elements Brands. Твиттер:   / billda  
Хизер Эндресен – эксперт и консультант по кредитованию SBA. Твиттер:   / endresenheather  
Миллс Снелл – инвестор и консультант по малому бизнесу. Твиттер:   / thegeneralmills  

💰 Спонсор:
Quiet Light Brokerage специализируется на оказании помощи предпринимателям в покупке и продаже бизнеса с помощью опытных брокеров. Они предлагают бесплатную консультацию по оценке, чтобы помочь владельцам понять, сколько стоит их бизнес и как увеличить его стоимость перед продажей. Узнайте больше на https://quietlight.com/

CapitalPad – это группа прямых инвестиций для сделок в сегменте малого и среднего бизнеса. Аккредитованные инвесторы инвестируют в сделки с независимыми спонсорами и поисковыми компаниями на индивидуальной основе, с минимальными суммами от 25 000 долларов. Предприниматели, занимающиеся слияниями и поглощениями, могут привлечь акционерный капитал через структуру единого SPV от CapitalPad, закрывая сделку с одним партнером и одним банковским переводом. Привлечь капитал или инвестировать можно на сайте https://capitalpad.com

На этой неделе в подкасте Acquisitions Anonymous ведущие разбирают одну из самых необычных сделок, которые они когда-либо рассматривали: брокерскую компанию, специализирующуюся на продаже бизнеса на платформе Shopify и в сфере электронной коммерции. Компания заявляет о более чем 230 завершенных сделках, показателе закрытия сделок 92–94% и необычной стратегии монетизации, при которой они получают процент от «спреда» сверх ожидаемой оценки продавца вместо традиционных комиссионных. Запрашиваемая цена? Внушительные 14,5 миллионов долларов.

Основные моменты:
Брокерская компания, специализирующаяся на Shopify, заявляет о более чем 230 завершенных сделках и 85 закрытых сделках только за последний год
Уникальная модель ценообразования на основе спреда заменяет традиционные брокерские комиссии
Участники обнаружили несоответствия между заявленной выручкой, EBITDA и расчетами по сделкам
Дискуссия о том, является ли бизнес масштабируемой инфраструктурой или просто «покупкой работы»
Запрашиваемая цена в 14,5 млн долларов вызывает серьезный скептицизм у членов комиссии