Почему большинство сделок по слиянию и поглощению терпят крах: что скрывают об M&A — Крис Хеллер

Описание: *Лучший агент по недвижимости стал 4-кратным генеральным директором | Крис Хеллер (директор по доходам, Place) о слияниях, поглощениях и о том, почему талант — единственный реальный рычаг*

Крис Хеллер — не типичный директор по доходам. Он получил лицензию риелтора, будучи второкурсником колледжа, продавал более 100 домов в год в течение 26 лет подряд, вошел в десятку лучших агентов из 37 000 в своей национальной компании и в конечном итоге стал генеральным директором Keller Williams Realty, где он удвоил размер компании и более чем удвоил прибыльность в период с 2010 по 2017 год. С тех пор он был президентом OJO Labs (приобретенной Lower Mortgage), генеральным директором mellohome, а теперь занимает должность первого в истории директора по доходам в [Place](https://www.place.com/) — платформе, объединяющей недвижимость, ипотеку, право собственности, страхование и услуги для дома в единый опыт владения жильем. Крис присоединяется к Энтони Энрико, чтобы обсудить, что действительно накапливается за 35-летнюю карьеру: как создавать рычаги влияния на каждом уровне, что делает игрока высшего уровня в 4 раза дороже игрока среднего уровня, и уроки слияний и поглощений, которые большинство операторов усваивают только на собственном горьком опыте — с обеих сторон стола переговоров.


Мы обсудим:

Революционный ход 1989 года — найм помощника в качестве единственного агента по недвижимости, когда никто другой этого не сделал
Почему талант по-прежнему является главной формой рычага в эпоху ИИ (и скрытый налог на найм игроков второго плана)
Принцип Майкла Джордана «без выходных» и как игроки высшего уровня неосознанно повышают стандарты в команде
Почему Крис всегда занимается рекрутингом — даже когда у него нет открытой вакансии
Как оценивать послужной список кандидата и его устойчивость — и почему важны оба фактора
Шестимесячный вынужденный отпуск, «Эксперимент капитуляции», и почему создание пространства является обязательным условием перед следующим важным шагом
Диаграмма, которую Крис использует каждый раз, когда оценивает карьерный шаг — ценности по одной оси, возможности по другой
Слияния и поглощения со стороны покупателя: что выделяет целевую компанию и что срывает сделки до их завершения
Почему избыточная коммуникация во время приобретения является самым важным фактором, определяющим успешную интеграцию
Ошибка, которую чаще всего допускают приобретающие компании на своих первых общих собраниях, и единственный вопрос, на который действительно хотят получить ответ сотрудники

*Разделы*
00:00 — Введение: от лицензии на риэлторскую деятельность до генерального директора Keller Williams
01:22 — История начала карьеры: таймшеры, 27 домов за первый год, новичок года
08:13 — Что сделало Криса в 4 раза продуктивнее среднего агента
11:55 — Современный рычаг: талант на первом месте, технологии на втором
13:48 — Скрытая стоимость игроков второго плана и стандарт Майкла Джордана
16:05 — Как нанимать сотрудников, когда они вам пока не нужны
21:00 — Почему самая надежная стратегия карьеры — быть выдающимся в том, что вы делаете сейчас
22:15 — Шестимесячный отпуск и «Эксперимент капитуляции»
27:13 — Слияния и поглощения, часть первая: что делать, когда вашу компанию приобретают
30:25 — Диаграмма «ценности против возможностей», которую Крис использует при принятии каждого карьерного решения
37:18 — Слияния и поглощения, часть вторая: что выделяет целевую компанию для покупателя
39:57 — Почему избыточная коммуникация во время интеграции является самым важным фактором успеха
42:05 — Ошибка при проведении общего собрания: знание того, что сотрудники действительно хотят услышать в первую очередь
45:47 — Заключение

*О госте*
Крис Хеллер — первый директор по доходам в [Place](https://www.place.com/), где он курирует стратегию получения дохода на платформе компании по приобретению жилья. За более чем 35 лет работы в сфере недвижимости и технологий Крис был одним из лучших агентов по продажам в стране (более 100 домов в год в течение 26 лет подряд), генеральным директором Keller Williams Realty International, генеральным директором mellohome и президентом OJO Labs (приобретена Lower Mortgage). Он инвестор, консультант и автор бестселлеров, а также продолжает руководить Heller Real Estate Group в Сан-Диего. Свяжитесь с Крисом в LinkedIn.

*О подкасте LeanScale*
Подкаст LeanScale представляет собой откровенные беседы с лидерами в области выхода на рынок, которые создают, масштабируют и переосмысливают операционные процессы получения дохода в эпоху ИИ. Ведущий — Энтони Энрико, соучредитель [LeanScale](https://www.leanscale.team/).

Подпишитесь, чтобы получать больше бесед с операторами, создающими следующее поколение стратегий выхода на рынок.

#CRO #СлиянияИПоглощения #Недвижимость #ЛидерствоВПродажах #ВыходНаРынок #Таланты #КарьернаяСтратегия #ОперацииПоВыходуДохода #LeanScale